中欧和东欧企业客户主管
岗位摘要
在中欧和东欧企业领域赢得新业务并推动Anthropic收入增长，驾驭复杂企业组织，接触关键决策者，教育他们了解我们的服务，并帮助他们成功使用Anthropic，负责从首次外联到成交的完整销售周期
岗位职责
- 在中欧和东欧企业领域赢得新业务并推动Anthropic收入增长，驾驭复杂企业组织，接触关键决策者，教育他们了解我们的服务，并帮助他们成功使用Anthropic，负责从首次外联到成交的完整销售周期
- 设计和执行针对企业采购周期和预算流程的创新销售策略，达成并超越收入配额，分析企业市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和战役
- 通过识别企业部门、创新中心和运营办公室的新用例，引领市场扩张，跨职能合作以差异化我们的企业应用产品
- 驾驭复杂的企业利益相关者生态系统，包括高管、管理员、IT部门和采购办公室，在中欧和东欧商业文化和实践中建立共识
- 通过收集企业用户反馈并传达中欧和东欧企业市场的需求，为产品路线图和功能提供信息，提供强化企业客户价值主张的见解
- 通过将经验教训纳入销售手册、模板和最佳实践，不断优化企业销售方法，识别优化销售生产力和一致性的流程改进
任职要求
- 7年以上企业技术B2B销售经验，制药或生命科学领域优先
- 具有管理大型企业组织内复杂销售周期并确保战略交易的经验，理解技术需求和业务用例
- 展示出驾驭企业官僚机构和采购流程的能力，在包括高管、管理员和IT部门在内的多样化利益相关者中建立共识
- 在企业采购框架和政策内谈判复杂协议的丰富经验
- 证明在企业领域通过有效管理不断变化的管道和销售流程超越收入目标的经验
- 出色的沟通技巧，能够自信地向从技术团队和业务分析师到高级管理层的各种企业受众进行演示
- 深入了解企业销售流程和挑战