企业客户经理（制药与生命科学）
岗位摘要
在 DACH 地区企业市场为 Anthropic 开拓新业务并推动营收增长，深入复杂企业组织触达关键决策者，介绍公司服务并帮助客户成功采用 Anthropic，负责从首次外拓到签约的完整销售周期
岗位职责
- 在 DACH 地区企业市场为 Anthropic 开拓新业务并推动营收增长，深入复杂企业组织触达关键决策者，介绍公司服务并帮助客户成功采用 Anthropic，负责从首次外拓到签约的完整销售周期
- 设计并执行适合企业采购周期和预算流程的创新销售策略，以达成并超越营收指标；分析企业市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和战役
- 通过识别企业部门、创新中心和运营办公室中的新用例来引领市场扩张，并与跨职能团队协作，突出面向企业应用的差异化价值
- 驾驭由高管、行政人员、IT 部门和采购办公室等组成的复杂企业利益相关方生态，在 DACH 商业文化和实践中建立共识
- 收集企业用户反馈并传达德国企业市场的需求，为产品路线图和功能提供输入，提供见解以强化面向企业客户的价值主张
- 将持续学习纳入销售手册、模板和最佳实践，不断优化企业销售方法论；识别可提升销售生产力和一致性的流程改进机会
任职要求
- 德语母语者，具备出色的德语和英语书面及口头沟通能力
- 7 年以上企业技术领域 B2B 销售经验，最好来自制药或生命科学行业
- 拥有在大型企业组织中管理复杂销售周期并达成战略交易的业绩记录，能够理解技术需求和业务用例
- 具备驾驭企业官僚体系和采购流程、在包括高管、行政人员和 IT 部门等多元利益相关方之间建立共识的能力
- 拥有在企业采购框架和政策内谈判复杂协议的丰富经验
- 拥有通过有效管理不断变化的销售管道和流程来超越企业领域营收目标的成功经验
- 出色的沟通能力，能够自信地进行演示和表达