企业客户主管，数字原生业务 - 慕尼黑
岗位摘要
赢得新业务并为Anthropic推动收入增长，找到潜在客户的合适人选，向他们介绍LLM，并帮助他们通过Anthropic取得成功。您将负责整个销售周期，从首次外联到启动；设计和执行创新的销售策略，以达到并超越收入配额。分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销…
岗位职责
- 赢得新业务并为Anthropic推动收入增长，找到潜在客户的合适人选，向他们介绍LLM，并帮助他们通过Anthropic取得成功。您将负责整个销售周期，从首次外联到启动
- 设计和执行创新的销售策略，以达到并超越收入配额。分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销活动
- 通过确定新的客户群体和用例来引领市场扩张。跨职能合作以差异化我们的产品并保持竞争优势
- 通过收集客户反馈和传达市场需求来为产品路线图和功能提供信息。提供见解以强化我们的价值主张并提升客户体验
- 通过将学习成果纳入销售手册、模板和最佳实践来不断完善销售方法。识别流程改进以提高销售生产力和一致性
任职要求
- 5年以上企业销售经验，推动新兴技术的采用，具备咨询式、解决方案导向的销售方法
- 具有管理复杂销售周期和通过理解多方面技术需求并制定定制解决方案来达成战略交易的记录
- 展示出驾驭动态利益相关者生态系统的能力，建立共识并为不同群体提供创新解决方案
- 具有与多个利益相关者谈判高度复杂、定制化商业协议的丰富经验
- 在快节奏组织中有效管理不断变化的管道和销售流程，在超过收入目标方面有可靠经验
- 出色的沟通技巧，能够自信地展示并在所有客户层面（从个人贡献者到C级高管）建立联系
- 具有将混乱有序化的诀窍和热情的“撸起袖子”心态。您是一个真正的团队合作者
- 对市场评估采取战略性和分析性方法，并结合创造性和战术性执行以抓住机会
- 对先进AI系统有热情和/或经验。您强烈认为确保前沿AI系统的安全至关重要