企业客户经理（金融服务）
岗位摘要
在 DACH 企业市场为 Anthropic 赢得新业务并推动收入增长。穿透复杂的企业组织，接触关键决策者，向其介绍我们的服务，并帮助他们成功使用 Anthropic；负责从首次外呼到成交的完整销售周期
岗位职责
- 在 DACH 企业市场为 Anthropic 赢得新业务并推动收入增长。穿透复杂的企业组织，接触关键决策者，向其介绍我们的服务，并帮助他们成功使用 Anthropic；负责从首次外呼到成交的完整销售周期
- 针对企业采购周期和预算流程，设计并执行创新销售策略，达成并超越收入配额；分析企业市场格局、趋势与动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和战役
- 通过识别企业部门、创新中心和运营办公室中的新用例，引领市场扩张；跨职能协作，使我们的产品在企业应用中更具差异化
- 驾驭复杂的企业利益相关者生态，包括高管、行政人员、IT 部门和采购办公室，在 DACH 商业文化和实践中建立共识
- 收集企业用户反馈并传达德国企业市场的需求，为产品路线图和功能提供输入；提供洞察以强化我们对企业客户的价值主张
- 将持续学习纳入销售手册、模板和最佳实践，不断优化企业销售方法论；识别流程改进机会，以提升销售生产力和一致性
任职要求
- 德语母语者，具备优秀的德语和英语书面及口头沟通能力
- 7 年以上企业技术领域 B2B 销售经验，最好是在 SaaS 或新兴技术领域
- 具备金融服务行业（FSI）专业销售经验
- 拥有在大型企业组织中管理复杂销售周期，并通过理解技术要求和业务用例达成战略交易的业绩记录
- 展现出驾驭企业官僚体系和采购流程，并在包括高管、行政人员和 IT 部门等多元利益相关者中建立共识的能力
- 在企业采购框架和政策内谈判复杂协议方面拥有丰富经验
- 具备通过有效管理不断变化的销售管道和销售流程，在企业领域超额完成收入目标的可靠经验
- 优秀的沟通能力，能够自信地面向从技术专家到业务高管等不同企业受众进行展示