企业销售经理，DACH及中东欧地区
岗位摘要
建立并领导一支高绩效的企业客户执行团队，专注于行业客户，提供辅导、指导和指引以推动团队成功；制定并实施针对行业采购周期和预算流程的销售策略，以满足并超越团队收入配额；创建并维护准确的预测、管道管理和报告，同时确保CRM系统中的数据完整性
岗位职责
- 建立并领导一支高绩效的企业客户执行团队，专注于行业客户，提供辅导、指导和指引以推动团队成功
- 制定并实施针对行业采购周期和预算流程的销售策略，以满足并超越团队收入配额
- 创建并维护准确的预测、管道管理和报告，同时确保CRM系统中的数据完整性
- 与赋能团队合作，开发培训计划和资源，加速客户执行的上手时间和效率，特别关注行业购买周期和决策流程
- 与应用AI工程团队紧密合作，在售前展示技术能力，并在售后优化所有应用的解决方案
- 使您的团队能够就行业中的AI应用进行可信的技术对话，同时保持适当的护栏
- 在整个组织内建立强大的合作伙伴关系，以推动行业领域内的战略举措
- 识别并执行Anthropic AI解决方案在部门、研究中心和行政办公室中的新市场机会和用例
- 帮助您的团队驾驭复杂的利益相关者生态系统，包括高管、管理员、IT部门和采购办公室，以建立共识
- 收集并综合用户反馈，为产品方向提供信息，并增强行业客户体验
- 通过将学习成果纳入 playbooks 和最佳实践，构建并不断完善行业销售方法论
任职要求
- 15年以上行业技术领域的企业销售经验，最好推动过SaaS或新兴技术的采用
- 5年以上的销售领导经验，理想情况下有3年以上领导DACH和CEE地区行业企业团队的經驗
- 能够发掘并吸引具有良好文化契合度的非凡人才，并持续赋能他们
- 在快速发展的组织中建立和扩展销售流程、工具和方法的经验，服务于行业客户
- 强大的技术敏锐度