企业客户主管（行业）
岗位摘要
在DACH地区企业领域为Anthropic赢得新业务并推动收入增长；能够穿梭于复杂企业组织，接触关键决策者，向他们介绍服务，并帮助他们在Anthropic上取得成功；负责从首次外拓到成交的完整销售周期
岗位职责
- 在DACH地区企业领域为Anthropic赢得新业务并推动收入增长；能够穿梭于复杂企业组织，接触关键决策者，向他们介绍服务，并帮助他们在Anthropic上取得成功；负责从首次外拓到成交的完整销售周期
- 设计并执行针对企业采购周期和预算流程的创新销售策略，达成并超越收入配额；分析企业市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和战役
- 通过识别企业部门、创新中心和运营办公室中的新用例，引领市场扩张；跨职能协作，使我们的产品与服务在企业应用场景中形成差异化
- 驾驭复杂的企业利益相关者生态系统，包括高管、行政人员、IT部门和采购办公室，在DACH商业文化和实践中建立共识
- 通过收集企业用户反馈并传达德国企业市场的需求，为产品路线图和功能提供信息；提供见解，强化我们面向企业客户的价值主张
- 通过将经验教训融入销售手册、模板和最佳实践，持续完善企业销售方法论；识别可优化销售生产力和一致性的流程改进
任职要求
- 德语母语者，具备出色的德语和英语书面及口头沟通能力
- 7年以上企业技术B2B销售经验，最好是在SaaS或新兴技术领域
- 具备专业销售行业经验：商业和公共部门
- 具备在大型企业组织内管理复杂销售周期并达成战略交易的记录，能够理解技术需求和业务用例
- 展示出驾驭企业官僚体系和采购流程的能力，能够在包括高管、行政人员和IT部门在内的多元利益相关者之间建立共识
- 在企业采购框架和政策内谈判复杂协议的丰富经验
- 证明能够通过有效管理不断变化的销售管道和销售流程，在企业领域超额完成收入目标
- 优秀的沟通能力，能够自信地向各类企业利益相关者进行展示