企业销售经理
岗位摘要
构建并领导一支高绩效的企业客户执行团队，专注于行业领域，提供辅导、指导和指引以推动团队成功；制定并实施针对行业采购周期和预算流程的销售策略，达成并超越团队收入配额；创建并维护准确的预测、管道管理和报告，确保CRM系统中的数据完整性
岗位职责
- 构建并领导一支高绩效的企业客户执行团队，专注于行业领域，提供辅导、指导和指引以推动团队成功
- 制定并实施针对行业采购周期和预算流程的销售策略，达成并超越团队收入配额
- 创建并维护准确的预测、管道管理和报告，确保CRM系统中的数据完整性
- 与赋能团队合作开发培训项目和资源，加速客户执行的上手时间和效率，特别关注行业购买周期和决策流程
- 与应用AI工程团队紧密合作，在售前展示技术能力，并在售后优化金融应用解决方案
- 使团队能够就行业中的AI应用进行可信的技术对话，同时保持适当的护栏
- 建立跨组织的强大合作伙伴关系，推动行业领域的战略举措
- 识别并执行Anthropic AI解决方案在金融部门、研究中心和行政办公室的新市场机会和用例
- 帮助团队驾驭复杂的金融利益相关者生态系统，包括高管、行政人员、IT部门和采购办公室，以建立共识
- 收集并综合金融用户的客户反馈，为产品方向提供信息，并提升行业客户体验
- 通过将经验教训纳入 playbooks 和最佳实践，构建并持续优化行业销售方法论
任职要求
- 15年以上行业技术企业销售经验，最好推动过SaaS或新兴技术的采用
- 5年以上销售领导经验，理想情况下3年以上领导企业细分领域团队，专注于多个行业
- 具有构建和领导高绩效销售团队向企业客户销售的成功经验，并在辅导和培养客户执行方面有成功记录
- 在快速增长的行业组织中建立和扩展销售流程、工具和方法的经验
- 强大的技术敏锐度