保险行业企业客户销售经理
岗位摘要
在保险行业为 Anthropic 赢得新业务并推动收入增长；穿透复杂保险组织，接触关键决策者，向其介绍我们的服务并帮助其成功使用 Anthropic；负责从首次外联到成交的完整销售周期
岗位职责
- 在保险行业为 Anthropic 赢得新业务并推动收入增长；穿透复杂保险组织，接触关键决策者，向其介绍我们的服务并帮助其成功使用 Anthropic；负责从首次外联到成交的完整销售周期
- 设计并执行针对保险采购周期、供应商风险评估和预算流程的创新销售策略，达成并超越收入配额；分析保险市场格局、趋势与动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和战役
- 通过识别承保团队、理赔运营、精算职能和分销渠道中的新用例，引领市场扩张；跨职能协作，使我们的产品在保险应用场景中形成差异化
- 应对复杂的保险利益相关方生态，包括高管、承保与理赔领导层、IT 部门、风险与合规职能以及采购办公室，以建立共识
- 通过收集用户反馈并传达保险市场需求，为产品路线图和功能提供信息；提供洞察以强化我们在保险领域的价值主张
- 通过将经验融入销售手册、模板和最佳实践，持续优化保险销售方法；识别可提升销售效率和一致性的流程改进
任职要求
- 8 年以上 SaaS、API 解决方案或新兴技术领域的 B2B 销售经验
- 有在保险组织内管理复杂销售周期并通过理解技术需求和保险用例赢得战略交易的良好记录
- 具备驾驭保险组织结构和采购流程的能力，能在高管、承保与理赔领导层以及 IT 部门等多元利益相关方之间建立共识
- 在保险采购框架、供应商风险和第三方保证政策下谈判复杂协议的丰富经验
- 有通过有效管理不断变化的销售管道和销售流程而超额完成收入目标的经验
- 出色的沟通能力，能够自信地向各类保险受众进行展示