大客户经理/汽车业务线
岗位摘要
负责与客户沟通，促成业务合作，为签单结果负责；作为项目第一线跟踪者，了解项目整体情况，包括招标时间、负责人、领导等，并制定相应计划；与售前团队共同筛选和优化商机，确保资源合理分配和利用
岗位职责
- 负责与客户沟通，促成业务合作，为签单结果负责
- 作为项目第一线跟踪者，了解项目整体情况，包括招标时间、负责人、领导等，并制定相应计划
- 与售前团队共同筛选和优化商机，确保资源合理分配和利用
- 在产品打磨阶段，重点支持对产品PMF有帮助的项目
- 及时向内部传递客户需求，协调公司内部资源，解决项目推进中的问题
- 深耕客户，建立长期稳定的客户关系，提高客户满意度和忠诚度
- 通过深入了解客户需求，提供个性化解决方案，促进客户复购和增购
- 关注客户动态，及时发现新的商机和合作机会
- 了解行业动态和竞争格局，为公司产品规划和市场策略提供建议
- 分析客户需求和市场趋势，协助产品团队进行产品规划和升级
- 与解决方案团队紧密配合，提供客户需求信息，协助制定解决方案
- 与产品团队保持沟通，反馈客户需求和市场反馈
- 承担销售指标，确保业务目标达成
- 在OKR中明确与签单和收入相关的目标，确保个人目标与公司商业化目标一致
任职要求
- 本科及以上学历
- 具备良好的客户沟通和业务促成能力
- 具备客户关系管理能力，能够深耕客户
- 具备协同与沟通能力，能够与解决方案团队和产品团队紧密配合
- 能够承担销售指标，确保业务目标达成
工作地址
北京海淀区清华科技园1号院6号楼3层