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企业客户经理 - 生命科学

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地点：英国薪资：£280,000-£330,000 GBP 日期：2026-07-20

岗位摘要

制定并执行战略销售计划，推动Anthropic AI解决方案在大型制药、生物技术和医疗器械组织中的应用；与EMEA地区全球制药公司、专业生物技术公司和CRO的关键决策者建立并维护关系

岗位职责

制定并执行战略销售计划，推动Anthropic AI解决方案在大型制药、生物技术和医疗器械组织中的应用
与EMEA地区全球制药公司、专业生物技术公司和CRO的关键决策者建立并维护关系
与我们的HCLS应用AI团队合作，阐述技术能力，并为生命科学特定应用开发有说服力的价值主张
通过发现电话、演示和协作解决问题会议识别并筛选新机会
在大型制药组织内驾驭复杂的企业采购流程，谈判合同并达成战略交易
利用我们的战略合作伙伴关系扩大在生命科学市场的影响力
监控并报告销售管道、市场趋势和竞争格局
捕捉并传达行业特定需求，为产品开发提供信息
在生命科学行业活动和会议上代表Anthropic
跨职能协作，确保我们的解决方案解决制药行业在数据隐私、安全和法规合规方面的特定挑战，包括欧盟AI法案和EMA关于AI在药物开发中的指导

任职要求

8年以上EMEA市场的企业销售经验，其中至少5年向大型制药、生物技术或医疗器械公司销售技术解决方案
在超越配额和与全球制药或专业生物技术组织达成复杂企业交易方面有可靠记录
深入了解生命科学行业动态，包括研发工作流程、临床开发、药物商业化、监管事务和数字化转型计划
有在大型矩阵制药组织中驾驭冗长采购周期和多利益相关者决策流程的经验
与主要制药和生物技术公司的研发、IT和商业职能的高级管理人员建立关系
能够将技术AI能力转化为生命科学背景下的商业价值和投资回报率
有与技术团队合作开发定制解决方案的经验
出色的沟通和演示技巧，能够与科学和商业受众进行可信的互动
熟悉欧洲数据隐私和健康数据框架，包括GDPR、欧盟健康数据空间（EHDS）法规、GxP要求以及EMA关于AI/数据驱动技术的指导

福利待遇

有竞争力的薪酬和股权
全面的健康、牙科和视力保险
慷慨的带薪休假和假期
职业发展机会
协作和创新的工作环境