企业销售经理 - 制药
岗位摘要
构建并领导一支专注于大型制药和生物技术客户的战略客户主管团队，设定细分增长目标，并指导代表完成从拓客到成交的完整销售周期；设计并监督针对制药和生物技术独特采购周期的销售策略，包括研发与发现预算、临床开发与运营、监管与CMC投资、商业预算以及企业IT和数字化转型项目，将市场趋势分析转化为客户计划和活…
岗位职责
- 构建并领导一支专注于大型制药和生物技术客户的战略客户主管团队，设定细分增长目标，并指导代表完成从拓客到成交的完整销售周期
- 设计并监督针对制药和生物技术独特采购周期的销售策略，包括研发与发现预算、临床开发与运营、监管与CMC投资、商业预算以及企业IT和数字化转型项目，将市场趋势分析转化为客户计划和活动，以达成并超越团队收入目标
- 识别并优先考虑靶点识别与药物发现、临床前开发、临床试验设计与运营、法规事务与申报、医学事务、制造与质量（GxP）、药物警戒与药物安全以及商业职能等领域的高潜力机会，跨部门合作以差异化Anthropic在制药和生物技术用例中的产品
- 在团队内执行严格的销售管道和预测节奏，管理不断发展的销售流程，以实现可预测、可指导的配额绩效
- 作为Anthropic在制药和生物技术价值链（包括发现研究、IND申报研究、临床试验运营、NDA/BLA监管申报、技术转移与制造、上市后安全及商业发布）的领域专家，将专业知识转化为可复用的销售手册、框架和上市策略，供团队及更广泛的现场组织规模化使用
- 直接与制药和生物技术组织的C级高管和高级研发领导者（CEO、CIO、CDO、CSO、CMO、研发负责人、临床开发负责人、监管负责人、CCO）合作，设计多年AI转型路线图，并建立长期可信赖的顾问关系
- 与产品团队和市场营销团队紧密合作
任职要求
- 在制药或生物技术行业拥有销售管理经验，并有成功领导团队达成收入目标的记录
- 深入理解药物发现、开发、审批和上市流程，能够指导团队进行顾问式销售
- 具备与C级高管和高级研发领导者建立信任并合作的能力
- 能够分析市场趋势，制定针对制药和生物技术采购周期的销售策略
- 具备跨职能协作能力，能够与产品、市场营销等团队合作
- 有构建和领导高绩效销售团队的经验，擅长指导和培养团队成员