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零售与商业银行客户经理

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地点：美国薪资：$290,000-$435,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

负责从潜在客户挖掘到交易完成的完整销售周期，在零售和商业银行客户中赢得新业务并推动收入增长；根据存款机构的独特采购动态、预算周期和监管要求，设计并执行量身定制的销售策略；识别并开发银行工作流程中的新用例，涵盖客户支持、贷款发放、欺诈检测、合规文档等领域

岗位职责

负责从潜在客户挖掘到交易完成的完整销售周期，在零售和商业银行客户中赢得新业务并推动收入增长
根据存款机构的独特采购动态、预算周期和监管要求，设计并执行量身定制的销售策略
识别并开发银行工作流程中的新用例，涵盖客户支持、贷款发放、欺诈检测、合规文档等领域
在复杂的利益相关者生态系统中建立共识，包括业务线负责人、首席数字官、风险与合规团队以及采购部门
作为客户在公司内部的代言人，收集用户反馈并向产品路线图、安全要求和市场定位传达市场需求
通过记录经验、完善销售手册和识别流程改进，为金融服务销售方法的演进做出贡献

任职要求

5年以上企业级B2B销售经验，拥有向零售银行、商业银行或信用合作社销售产品的丰富经验
在存款机构中成功完成复杂、多利益相关者交易的记录，能够驾驭技术要求和业务用例
深入了解银行的采购流程，包括供应商风险管理、监管合规审查和企业采购流程
具有在银行采购框架内谈判企业协议的经验，包括处理法律、合规和信息安全要求
通过有效管理销售管道和执行规范的销售流程，超额完成收入目标的过往业绩
出色的沟通技巧，能够自信地向从分支机构运营负责人到C级高管的各类受众进行演示
了解零售和商业银行的运营、客户体验优先事项以及行业竞争动态
兼具战略分析思维和创造性战术执行能力
对AI及其变革银行业的潜力抱有真诚的热情