销售卓越与方法论负责人
岗位摘要
定义、记录并持续优化 Anthropic 的销售方法论和流程标准，包括客户探索、商机资格评估、交易策略和交易复盘，使各细分市场和地区的销售使用共同语言；设计并执行方法论变革的推广和强化计划，覆盖整个销售组织，争取高管支持，并明确各层级销售领导的具体期望
岗位职责
- 定义、记录并持续优化 Anthropic 的销售方法论和流程标准，包括客户探索、商机资格评估、交易策略和交易复盘，使各细分市场和地区的销售使用共同语言
- 设计并执行方法论变革的推广和强化计划，覆盖整个销售组织，争取高管支持，并明确各层级销售领导的具体期望
- 赋能一线经理，使其在销售管道回顾、交易复盘和预测中按照方法论进行辅导，使方法论融入日常运营节奏
- 按顺序交付复杂的多受众项目，覆盖不同地区、细分市场、行业和角色，在实现全球规模化的同时兼顾本地或细分差异
- 与销售人员和销售领导共同开发内容、框架和标准，并在实际交易中测试后再推广
- 定义能够反映方法论是否改变销售行为和结果的领先与滞后指标，并根据数据采取行动
- 与销售领导、营收运营、产品、市场及更广泛的销售赋能团队合作，确保方法论体现在系统、信息和日常工作流程中
- 应用 Claude 和内部工具个性化辅导与强化，使质量不依赖于人员数量
任职要求
- 具备销售方法论和销售流程设计的实战专家级能力，包括客户探索、商机资格评估、交易策略、交易复盘和预测
- 曾领导销售组织的方法论或销售流程变革，并能展示销售行为和结果因此发生的变化
- 曾运行覆盖多个地区、细分市场、行业或角色的赋能或销售卓越项目
- 曾直接与高层销售领导和一线经理合作，争取对变革的支持，包括在意见分歧时建设性地坚持立场
- 曾与销售人员和销售领导共同构建项目，并在实际交易中测试，而非直接下达完成的项目
- 曾定义并跟踪采用情况指标