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企业客户经理（国防部/情报界）

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地点：美国薪资：$380,000-$450,000 USD 日期：2026-07-20

岗位摘要

推动国防部/情报界机构的新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期；应对国防部/情报界采购的独特要求，包括DFAR合规、ITAR/EAR法规、安全许可要求和机构特定安全协议

岗位职责

推动国防部/情报界机构的新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期
应对国防部/情报界采购的独特要求，包括DFAR合规、ITAR/EAR法规、安全许可要求和机构特定安全协议
与国防部/情报界机构的关键决策者建立并维护关系，成为AI能力在机密和非机密环境中实施的可靠顾问
制定并执行与任务需求、运营需求和现代化计划相一致的战略客户计划
与获得许可的云服务提供商和系统集成商紧密协调，确保成功部署和集成
向产品团队提供详细的市场情报和客户反馈，确保产品满足国防部/情报界的要求，包括分类级别和隔离环境
创建并维护针对国防部/情报界用例、采购流程和安全要求的销售手册
在保持关键客户亲自参与的同时，在扩大国防部/情报界影响力方面发挥领导作用
跨团队协作，确保承诺的协调交付，并按照适当的安全协议维护客户参与文档

任职要求

在国防部/情报界领域拥有7年以上企业销售经验，并有推动新兴技术应用的可靠记录
深入了解国防部/情报界机构的使命、运营挑战和跨分类级别的技术需求
持有有效的安全许可（优先考虑绝密/敏感隔离信息），能够在机密环境中讨论能力
在高安全环境中平衡战略领导力和实际销售执行的能力
熟悉国防部/情报界复杂的采购流程，包括SEWP、CIO-SP3、GSA及其他相关合同工具
在国防部/情报界领域超额完成收入目标的强大记录
在国防部/情报界合同工具、采购机制和安全合规要求方面拥有丰富经验
出色的关系建立能力，涵盖从技术团队到高级机构领导（包括军事和文职领导）的各个层级
能够协调多个利益相关者，包括获得许可的云提供商、系统集成商和安全人员
战略思维与执行细节关注相结合，特别是在安全协议方面
对安全和道德AI开发充满热情，并能阐述其在国家安全背景下的重要性

福利待遇

有竞争力的薪资和股权
全面的健康、牙科和视力保险
灵活的工作安排
专业发展机会
协作创新的工作环境