制造业企业客户经理
岗位摘要
在制造业领域赢得新业务并推动Anthropic的收入增长，驾驭复杂的制造组织以接触关键决策者，教育他们了解我们的服务，并帮助他们在Anthropic上取得成功，负责从首次外展到成交的完整销售周期
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岗位职责
- 在制造业领域赢得新业务并推动Anthropic的收入增长，驾驭复杂的制造组织以接触关键决策者，教育他们了解我们的服务，并帮助他们在Anthropic上取得成功，负责从首次外展到成交的完整销售周期
- 设计并执行针对制造业采购周期和预算流程的创新销售策略，以满足并超越收入配额，分析制造业市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和营销活动
- 通过在生产团队、工程部门和运营中心内识别新用例来引领市场扩张，跨职能协作以差异化我们在制造业应用中的产品
- 驾驭复杂的制造业利益相关者生态系统，包括高管、行政人员、IT部门和采购办公室，以建立共识
- 通过收集用户反馈并传达制造业市场需求，为产品路线图和功能提供信息，提供强化我们在制造业价值主张的见解
- 通过将经验教训纳入销售手册、模板和最佳实践，持续优化制造业销售方法论，识别优化销售生产力和一致性的流程改进
任职要求
- 8年以上B2B销售经验，涉及SaaS、API解决方案或新兴技术
- 在制造业组织内管理复杂销售周期并确保战略交易的记录，能够理解技术要求和制造业用例
- 展示出驾驭制造业组织结构和采购流程的能力，能在包括高管、行政人员和IT部门在内的多元利益相关者之间建立共识
- 在制造业采购框架和政策内谈判复杂协议的丰富经验
- 通过有效管理不断变化的销售流程和渠道，持续超越收入目标的成熟经验
- 出色的沟通能力，能够自信地向从工厂经理、工程师到高管的各类制造业受众进行演示
福利待遇
- 加入快速成长的团队，致力于构建有益于社会的AI系统
- 有机会在制造业领域推动前沿AI技术的采用
- 与产品、市场和营销团队紧密合作，塑造市场策略
- 参与定义新兴市场的销售方法论和最佳实践
- 在安全且有益的AI开发中发挥关键作用
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