初创企业客户经理
岗位摘要
为Anthropic赢得新业务并推动收入增长；找到潜在客户中的合适决策者，向他们介绍大语言模型，并帮助他们借助Anthropic取得成功；负责从首次外拓到上线的完整销售周期；设计并执行创新销售策略，以达到并超越收入配额；分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营…
岗位职责
- 为Anthropic赢得新业务并推动收入增长；找到潜在客户中的合适决策者，向他们介绍大语言模型，并帮助他们借助Anthropic取得成功；负责从首次外拓到上线的完整销售周期
- 设计并执行创新销售策略，以达到并超越收入配额；分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销活动
- 通过识别新客户细分和用例来引领市场扩张，跨职能协作以差异化我们的产品并保持竞争优势
- 通过收集客户反馈并传达市场需求来为产品路线图和功能提供信息，提供巩固价值主张和提升客户体验的见解
- 通过将经验教训纳入销售手册、模板和最佳实践，帮助定义区域GTM运营和销售方法
任职要求
- 拥有5年以上技术销售经验，具有以顾问式、解决方案导向的销售方法推动新兴技术采用的可靠业绩，最好覆盖EMEA市场
- 熟悉复杂销售周期，能向技术利益相关者销售，并通过理解多方面技术需求、制定定制化解决方案来赢得战略交易
- 作为战略业务顾问取得成功，深入理解初创企业创始人的需求，并创建符合其愿景、助其成功的创新解决方案
- 具备与多个利益相关者谈判复杂、定制商业协议的经验
- 展现在快节奏工作环境中通过有效资格审查和推进机会而超额完成配额的历史
- 出色的沟通能力，能够自信地展示，并在所有客户层级建立联系，从个人贡献者到C级高管
- 善于在混乱中建立秩序，具有积极“撸起袖子加油干”的心态；是真正的团队合作者
- 以分析方法理解客户需求，并结合创造性的跟进推进机会
- 对AI等新兴技术充满热情，并有意确保其安全、负责任地发展