企业客户主管，联邦民用销售 - 联邦金融
岗位摘要
推动联邦民用机构内的新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期；熟悉联邦民用采购的独特要求，包括FAR合规、安全标准和机构特定法规；与联邦民用机构的关键决策者建立并维护关系，成为AI能力和实施方面的值得信赖的顾问
岗位职责
- 推动联邦民用机构内的新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期
- 熟悉联邦民用采购的独特要求，包括FAR合规、安全标准和机构特定法规
- 与联邦民用机构的关键决策者建立并维护关系，成为AI能力和实施方面的值得信赖的顾问
- 制定并执行与机构使命和现代化倡议相一致的战略客户计划
- 与云服务提供商（AWS、GCP）和系统集成商密切协调，确保成功部署和集成
- 向产品团队提供详细的市场情报和客户反馈，确保我们的产品满足联邦民用要求
- 创建并维护针对联邦民用用例和采购流程的销售手册
- 在扩大联邦民用业务存在方面发挥领导作用，同时保持对关键客户的亲身参与
- 跨团队合作，确保协调交付承诺并维护客户接触的适当文档
任职要求
- 8年以上联邦民用领域的企业销售经验，最好在联邦金融领域，并有推动新兴技术采用的可靠记录
- 深入了解联邦民用机构的使命、挑战和技术需求
- 展示出平衡战略领导与亲身销售执行的能力
- 具有处理复杂联邦采购流程和合规要求的经验
- 在联邦民用领域有超额完成收入目标的良好记录
- 拥有联邦民用合同工具和采购机制的丰富经验
- 出色的关系建立能力，涵盖从技术团队到高级机构领导层的各个层面
- 证明有能力协调多个利益相关者，包括云提供商和系统集成商
- 战略思维与执行中的注重细节相结合
- 对安全和道德AI开发充满热情，能够阐明其在政府背景下的重要性