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企业客户经理 - 能源与公用事业

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地点：英国薪资：£280,000-£330,000 GBP 日期：2026-07-20

岗位摘要

为行业团队的市场进入策略做出贡献，识别所负责垂直领域的新用例，赢得新业务，并与跨职能团队分享反馈；推动已建立垂直领域关键客户的战略扩展，以及新兴垂直领域的新客户获取；与现有客户经理团队合作，开拓新客户并向现有业务进行交叉销售

岗位职责

为行业团队的市场进入策略做出贡献，识别所负责垂直领域的新用例，赢得新业务，并与跨职能团队分享反馈
推动已建立垂直领域关键客户的战略扩展，以及新兴垂直领域的新客户获取
与现有客户经理团队合作，开拓新客户并向现有业务进行交叉销售
承担收入目标，负责从潜在客户开发到成交的整个销售周期，包括主动外联和接触一级客户
基于深厚的行业专长提供明确建议，而非提供选项菜单，以坚定的信念引领销售
优先选择能够成为行业灯塔客户和参考案例的组织
成为客户信赖的顾问，理解其独特需求，定制AI解决方案，与客户共同创新，基于产品路线图进行销售并合理设定预期
与产品、工程、法务、营销和应用AI等跨职能合作伙伴广泛协作，推动新解决方案上市，并提供反馈以塑造产品路线图
开发销售资料、提案和演示文稿，有效定位Anthropic的AI产品，持续优化销售策略并分享最佳实践

任职要求

具备咨询式销售经验，能够理解复杂客户需求并提供定制化解决方案
在能源、公用事业或相关垂直领域拥有深厚的行业知识和客户关系
出色的沟通和谈判技巧，能够与高层决策者建立信任并推动战略合作
具备技术敏锐度，能够理解AI产品及其在企业中的应用场景
有跨职能协作经验，能够与产品、工程和营销团队有效配合
能够独立管理完整销售周期，包括潜在客户开发、提案、谈判和成交
对AI安全和负责任发展有热情，认同Anthropic的使命
流利的英语和当地语言能力，能够适应EMEA多元文化环境

福利待遇

有竞争力的薪资和股权激励
全面的健康保险和福利计划
灵活的工作安排，支持远程办公
持续学习和职业发展机会
参与前沿AI技术变革的独特机会
多元包容的团队文化