加拿大公共部门客户主管
岗位摘要
推动加拿大公共部门的新业务和收入增长，以加拿大政府为主要焦点，省级/地区政府、皇家公司和更广泛的公共部门为次要覆盖，拥有从初步接触到部署的完整销售周期；掌握加拿大政府购买云和AI服务的方式，包括软件许可供应安排、联邦云经纪、通过加拿大合作伙伴转售、通过云提供商市场消费、竞争性招标以及土著采购考虑
岗位职责
- 推动加拿大公共部门的新业务和收入增长，以加拿大政府为主要焦点，省级/地区政府、皇家公司和更广泛的公共部门为次要覆盖，拥有从初步接触到部署的完整销售周期
- 掌握加拿大政府购买云和AI服务的方式，包括软件许可供应安排、联邦云经纪、通过加拿大合作伙伴转售、通过云提供商市场消费、竞争性招标以及土著采购考虑
- 与加拿大政府的关键决策者建立并维护关系，包括部门首席信息官和首席数据官、高级项目主管、中央机构和采购利益相关者以及任务负责人，成为AI能力和实施方面的值得信赖的顾问
- 制定并执行与部门任务和现代化举措相一致的战略账户计划，在主要项目早期定位Anthropic，在需求最终确定前塑造需求
- 熟悉加拿大安全和合规要求，包括数据分类级别、联邦安全控制配置文件、评估和授权、数据驻留要求以及人员安全许可
- 与云服务提供商和系统集成商密切协调，确保成功部署和集成
- 代表Anthropic参加加拿大公共部门和合作伙伴活动，包括行业日、会议和云提供商活动，通过演讲和社区参与提升Anthropic的知名度
- 向产品团队提供详细的市场情报和客户反馈，确保我们的产品满足加拿大公共部门的要求，包括财政委员会自动决策指令和算法影响评估下的负责任AI义务
- 创建和维护针对加拿大公共部门用例和采购流程的销售手册
- 在分配的加拿大公共部门账户中生成管道并负责区域和账户规划，与关键账户保持亲身参与
- 跨团队协作以确保承诺的协调交付，并保持客户参与的适当文档记录，在需要时以双语（英语/法语）与联邦机构和魁北克公共部门客户接触
任职要求
- 7年以上加拿大公共部门企业销售经验