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企业客户经理，联邦民用销售

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地点：美国薪资：$380,000-$450,000 USD 日期：2026-07-20

岗位摘要

在联邦民用机构内推动新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期；应对联邦民用采购的独特要求，包括FAR/DFAR合规、安全标准和机构特定法规；与联邦民用机构的关键决策者建立并维护关系，成为AI能力和实施方面的可信顾问

岗位职责

在联邦民用机构内推动新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期
应对联邦民用采购的独特要求，包括FAR/DFAR合规、安全标准和机构特定法规
与联邦民用机构的关键决策者建立并维护关系，成为AI能力和实施方面的可信顾问
制定并执行与机构使命和现代化计划一致的战略客户计划
与云服务提供商（AWS、GCP）和系统集成商紧密协调，确保成功部署和集成
向产品团队提供详细的市场情报和客户反馈，确保产品满足联邦民用需求
创建并维护针对联邦民用用例和采购流程的销售手册
在保持关键客户亲自参与的同时，领导联邦民用业务的增长
跨团队协作，确保承诺的协调交付并维护客户参与的相关文档

任职要求

7年以上联邦民用领域的企业销售经验，有推动新兴技术采用的可靠记录
深刻理解联邦民用机构的使命、挑战和技术需求
展示平衡战略领导与亲自销售执行的能力
有应对复杂联邦采购流程和合规要求的经验
在联邦民用领域有超越收入目标的强劲记录
丰富的联邦民用合同工具和采购机制经验
出色的关系建立能力，涵盖从技术团队到高级机构领导的所有层级
有协调多个利益相关者（包括云提供商和系统集成商）的能力
战略思维与注重细节的执行力相结合
对安全、合乎道德的AI开发充满热情，并能阐述其在政府背景中的重要性