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企业客户经理，联邦合作伙伴销售

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地点：美国薪资：$380,000-$450,000 USD 日期：2026-07-20

岗位摘要

通过直接向公共部门领域的系统集成商和独立软件供应商销售，赢得新业务并推动Anthropic的收入增长，负责从客户开发到成交的完整销售周期；识别新的收入机会，向拥有主合同系统集成商销售，帮助他们将AI集成到技术栈和咨询实践中，以差异化其产品、加速交付并赢得更多竞标

岗位职责

通过直接向公共部门领域的系统集成商和独立软件供应商销售，赢得新业务并推动Anthropic的收入增长，负责从客户开发到成交的完整销售周期
识别新的收入机会，向拥有主合同系统集成商销售，帮助他们将AI集成到技术栈和咨询实践中，以差异化其产品、加速交付并赢得更多竞标
处理与合作伙伴工程和产品团队的复杂技术销售对话
与合作伙伴的技术团队合作，确保Anthropic的AI能力成功集成、采用并部署到其解决方案中
与云提供商协调，确保交易的技术和商业方面保持一致
与合作伙伴组织内的关键决策者建立深厚关系
向产品团队提供市场情报和合作伙伴反馈，以影响我们的路线图和功能开发
创建并维护针对系统集成商和独立软件供应商销售流程的销售手册
跟踪并预测特定于合作伙伴细分市场的销售管道

任职要求

7年以上直接向系统集成商和独立软件供应商销售的企业销售经验
优先考虑持有安全许可的候选人
在向合作伙伴组织完成复杂技术销售方面有良好记录
深入了解系统集成商和独立软件供应商的业务模式、采购流程和技术评估标准
具备处理公共部门实施中特定技术要求和安全标准的经验
在以合作伙伴为中心的销售角色中，有超越收入目标的可靠能力
较强的技术敏锐度，能够与合作伙伴的工程团队互动
有在复杂交易场景中与云提供商协调的经验
出色的沟通能力，能够向技术和业务受众进行演示
具备战略思维与动手销售执行能力
了解公共部门采购流程以及合作伙伴如何在其内运作
对安全、合乎道德的AI开发充满热情，并能向合作伙伴组织阐述其技术价值

福利待遇

有竞争力的薪酬和股权
全面的健康、牙科和视力保险
401(k)退休计划
带薪休假和假期
职业发展机会
协作创新的工作环境