企业销售经理 - 资产与财富管理
岗位摘要
定义资产与财富管理市场进入策略和覆盖设计，包括细分市场、区域划分、客户优先级和垂直价值主张，并随着业务扩展而演进；招聘、辅导和保留具有深厚资产与财富管理及平台销售专长的企业客户主管；培养领导人才并创建职业发展路径
岗位职责
- 定义资产与财富管理市场进入策略和覆盖设计，包括细分市场、区域划分、客户优先级和垂直价值主张，并随着业务扩展而演进
- 招聘、辅导和保留具有深厚资产与财富管理及平台销售专长的企业客户主管；培养领导人才并创建职业发展路径
- 与营销、赋能和合作伙伴团队合作，将资产与财富管理的用例、证明点、参考案例和销售动作编纂成册，使成功可复制
- 亲自与C级和业务线高管接触，构建商业案例和价值叙事，引导复杂的采购、安全、模型风险和法律流程，直至生产部署和扩展
- 负责组织的收入目标和运营节奏，灌输管道生成纪律，运行预测、交易检查和账户规划节奏，使业绩可预测且可辅导
任职要求
- 具有领导企业销售团队的经验，最好在资产与财富管理或相关领域
- 具有深厚的资产与财富管理行业知识，了解投资研究、投资组合管理、客户报告、合规和监督工作流程
- 具有向C级高管销售和构建商业案例的能力
- 具有设计覆盖模式和销售策略的经验
- 具有招聘、辅导和保留高绩效销售团队的能力
- 出色的沟通和利益相关者管理技能