DataHub 关键词情报 · 数据更新至 2026-07-22
远程销售与客户招聘信息
本页聚焦远程销售与客户岗位，适合搜索具体城市和职能方向的用户查看公司、薪资和代表岗位。
活跃公司
- Anthropic31 · 72.1%
- Cohere5 · 11.6%
- Scale AI4 · 9.3%
- Mistral AI1 · 2.3%
- Cognition1 · 2.3%
- Cursor1 · 2.3%
热门地点
- 远程43 · 100.0%
岗位方向
- 销售与客户43 · 100.0%
OPEN ROLES
代表岗位
客户信任负责人
全面负责客户信任路线图，根据公司增长、客户需求和竞争格局调整优先级；推动自动化平台战略——评估、实施和扩展AI驱动的问卷平台，以显著提高响应时间和自动化率；建立系统的客户情报循环，将安全/合规反馈纳入产品和安全路线图
客户成功经理（加拿大公共部门与国防领域）
负责Cohere加拿大公共部门及国防客户的业务成功、采用与增长，确保他们从AI解决方案中获得最大价值；与高级政府利益相关者（如副部长、首席信息官、助理副部长、数字化转型负责人及部门高管）建立深厚、可信赖的关系
销售经理，公共部门
管理和扩展情报和联邦执法客户的公共部门账户组合；领导和指导一个小型（通常4-8人）面向客户的团队，包括部署策略师、解决方案工程师或相关角色；负责账户规划、续约和扩展动作，与客户经理合作支持追加销售和长期增长
企业销售主管
主导战略外拓和合格内询的客户开发工作；处理战略外联以及对有前景的企业客户的热情介绍；转化内询交易，实现向上销售或更定制化的协议；在潜在概念验证阶段为客户提供实践支持和指导，确保评估过程顺利成功
联邦客户经理
负责联邦销售全生命周期管理，包括客户定位、捕获策略、中标、客户入职和业务扩展；推动在国防部、情报界、联邦文职机构以及包括大型主承包商在内的联邦承包商中的收入增长；应对复杂的利益相关者群体，包括任务负责人、技术领导、合同官员、安全、法律和高管发起人
客户端工程主管
领导负责Cursor客户端核心架构的团队，涵盖构建与分发系统、性能检测以及为其他团队提供平台抽象层；构建核心客户端基础设施：包括共享抽象层、构建系统和可观测性基础；与产品团队合作，提升发布速度，实现每日向用户推送更新
战略客户经理
在战略行业客户群中赢得新业务并推动收入增长，负责从潜在客户开发到成交的完整销售周期，在关键行业垂直领域内跨多个业务单元和用例识别并开发新机会；驾驭复杂的组织结构，在不同利益相关者群体中建立共识，在行业企业内部从基层员工到高管层建立多线关系
战略客户经理
在战略数字原生客户群中赢得新业务并推动收入增长，负责从潜在客户开发到成交的完整销售周期，识别并开发跨多个业务单元和用例的新机会；驾驭复杂的组织结构，在不同利益相关者群体中建立共识，从基层员工到高管层建立多线关系
中小企业客户经理
推动收入增长并赢得新业务：负责收入目标及从潜在客户挖掘到成交的整个销售周期，识别高潜力机会并执行策略以抓住机会；高效处理入站需求：结合数字互动和战略外联来响应和筛选入站线索，以最大化转化率和交易速度
销售经理
建立并领导一支专注于数字原生企业的高绩效客户经理团队，提供指导、辅导和支持以推动团队成功；制定并实施针对数字原生企业采购周期和技术评估流程的销售策略，以达到并超越团队收入目标；创建并维护准确的预测、管道管理和报告，同时确保CRM系统中的数据完整性
全球合作伙伴销售经理（系统集成商）
管理最多三家主要系统集成商的360度全方位关系，涵盖‘向合作伙伴销售’、‘与合作伙伴联合销售’和‘通过合作伙伴渠道销售’三个维度；平衡合作伙伴组合的投资，确定各合作伙伴在哪些行业和地区领先，并为每个合作伙伴关系设计最大化的共同价值创造架构
中级市场客户经理
为中级市场GTM战略做出贡献，在指定垂直领域内识别新用例，赢得新业务，并向跨职能团队分享反馈；在已建立的垂直领域内推动关键账户的战略扩张，并在新兴垂直领域内获取新客户；负责收入目标及从潜在客户挖掘到成交的整个销售周期，包括寻找可自动化和智能化的关键工作流程
中级市场客户经理
运行端到端的销售周期，从首次外联到产品上线；赢得新业务并扩展现有客户账户；制定并执行推动配额达成的销售策略，识别市场机会、生成销售管道并推动收入增长；成为客户的可靠顾问，理解其独特需求并制定量身定制的AI解决方案
客户成功经理
直接管理和培养一支由5-8名客户成功经理组成的团队，为所有Anthropic产品的战略企业客户提供支持；指导团队成员掌握客户成功最佳实践，包括变更管理与采用策略、价值实现以及跨产品套件的扩展方法
客户成功经理
直接管理和培养一支5-8人的客户成功经理团队，为所有Anthropic产品（API、Claude.ai、Claude Code）的战略企业账户提供支持；指导团队成员掌握客户成功最佳实践，包括变更管理与采用策略、价值实现以及跨产品套件的扩展方法
销售经理
组建并领导一支高绩效的企业客户经理团队，提供指导、辅导和支持以推动团队成功；制定并实施针对企业采购周期和预算流程的销售策略，以达到并超越团队收入目标；创建并维护准确的预测、管道管理和报告，同时确保CRM系统中的数据完整性
日本企业销售总监
建立并领导一支高绩效的客户经理团队，提供指导、辅导和支持以推动团队成功；制定并实施针对企业采购周期和预算流程的销售策略，以达到并超越团队收入目标；创建并维护准确的预测、管道管理和报告，同时确保CRM系统中的数据完整性
全球系统集成商合作伙伴销售经理
负责与指定的系统集成商合作伙伴（包括全球咨询公司和区域集成商）的收入目标和商业关系；制定并执行联合市场进入策略，以推动合作伙伴来源和合作伙伴影响的销售渠道；领导合作伙伴业务规划，包括设定共同目标、识别目标客户和定义成功指标
州及地方政府客户经理
在州及地方政府机构内推动新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期；应对州及地方政府采购的特殊要求，包括州特定法规、安全标准和机构特定要求；与州、县和市级机构的关键决策者建立并维护关系，成为AI能力和实施方面的可信赖顾问
生命科学客户经理
在生命科学行业（制药公司、生物技术企业、研究机构）赢得新业务并推动Anthropic的收入增长；驾驭复杂的生命科学组织，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们成功使用Anthropic
企业客户经理
为行业团队的上市策略做出贡献，在指定垂直领域内识别新用例、赢得新业务并向跨职能团队分享反馈；在已建立的垂直领域内推动关键账户的战略扩张，并在新兴垂直领域内获取新客户；与我们的客户经理团队合作，开拓新账户并向现有业务进行交叉销售
客户经理，医疗保健（支付方与提供方）
在医疗保健行业内（重点是医疗系统、医院和支付方组织）赢得新业务并为Anthropic创造收入；驾驭复杂的医疗保健组织，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们成功使用Anthropic
联邦合作伙伴客户经理
与公共领域的系统集成商和独立软件供应商合作，赢得新业务并为Anthropic创造收入，负责从潜在客户开发到成交的完整销售周期；识别并确保与持有政府机构主要合同的系统集成商达成战略交易
联邦民用客户经理
在联邦民用机构内推动新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期；应对联邦民用采购的特殊要求，包括FAR/DFAR合规、安全标准和机构特定法规；与联邦民用机构的关键决策者建立并维护关系，成为人工智能能力和实施方面的可信赖顾问
联邦国防部/情报界客户经理
在国防部/情报界机构内推动新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期；应对国防部/情报界采购的特殊要求，包括DFAR合规、ITAR/EAR法规、安全许可要求以及机构特定的安全协议
企业客户经理
赢得新合同并为Anthropic创造收入。在潜在客户中找到合适的人选，向他们介绍LLM项目，并帮助他们通过Anthropic取得成功。您将负责从初次接触到启动的整个销售周期；设计并实施创新的销售策略，以达到并超越收入目标。分析市场格局、趋势和动态，将战略计划转化为有针对性的活动、合作伙伴关系和销售…
企业客户经理
赢得新业务并为Anthropic创造收入，找到潜在客户的关键决策者，向他们介绍大语言模型，并帮助他们成功使用Anthropic的产品；拥有从首次外联到产品上线的完整销售周期；设计并执行创新的销售策略，以达到并超越收入目标
新兴客户经理
管理一个包含40-50家以上初创企业的客户组合，保持高留存率并识别扩展机会；利用Claude和自动化工具建立并执行可扩展的参与模式，以高效服务大量客户；识别具有高增长潜力的突破性账户，并在适当时确保顺利过渡到扩展覆盖范围
企业客户成功经理
与复杂矩阵式组织中的关键客户决策者建立信任和战略关系，了解其业务和目标，并识别优化和扩展机会；成为Anthropic产品（API、Claude Code和Claude for Enterprise）的专家，理解技术细节和最佳实践，指导客户选择正确的解决方案
客户成功经理，公共部门
与政府利益相关者建立信任的战略关系，了解他们的目标并识别优化和扩展的机会；成为Anthropic产品的专家，包括API、Claude for Government和Claude Code，理解技术细节、合规要求和政府部署的最佳实践
企业客户成功经理（数字原生业务）
与关键客户决策者建立信任的战略关系，了解他们的业务和目标，识别优化和扩展的机会；成为Anthropic产品（API、Claude Code和Claude for Enterprise）的专家，了解每种产品的技术细节和最佳实践，以指导客户找到正确的解决方案
客户成功经理
与非营利组织领导、项目官员及利益相关者建立信任的战略关系，了解其组织目标、项目需求和社会影响力目标，识别优化和扩展AI部署的机会；精通Anthropic的API、Claude企业版和Claude代码版产品，掌握技术细节和最佳实践，指导客户选择正确的解决方案
客户成功经理（亚太区）
与亚太区关键客户决策者建立信任和战略关系，了解其业务和目标，识别优化和扩展机会；精通Anthropic的API、Claude for Enterprise和Claude Code产品，理解技术细节和最佳实践，指导客户选择正确的解决方案
中级市场客户经理
通过驾驭复杂的组织结构接触决策者并教育他们了解实用的AI应用，从而推动新业务收入增长；执行针对传统行业采购周期和保守决策流程量身定制的销售策略，以超额完成收入配额；在传统业务职能中识别新的运营用例，并进行跨职能协作，将AI定位为实用的增强解决方案
销售与合作伙伴招聘负责人
建立、领导和发展一支包括经理和个人贡献者在内的高绩效招聘团队，重点关注教练和扩展领导能力；负责全球销售与合作伙伴招聘的计划性要素，与EMEA和APAC地区的招聘经理合作确保一致性同时保持区域灵活性
战略客户营销负责人
拥有最重要客户的营销策略和执行权，这些战略关系将定义Anthropic的发展轨迹；将每个客户视为独立市场，建立深度定制化方案，以加速复杂、多年的企业承诺；嵌入客户团队，参加每周的销售渠道审查，为账户计划做出贡献
客户成功经理
负责Cohere加拿大私营领域客户的成功、采用和增长，确保他们从我们的AI解决方案中获得最大价值；与高级利益相关者（包括CEO、CTO、CIO、数字化转型负责人和部门主管）建立深厚、可信赖的关系
高级客户经理
通过有针对性的外展活动、高管互动和关系建立，在阿联酋地区推动净新客户获取；作为企业和政府潜在客户的受信任顾问，深入了解其目标并定制能带来可衡量价值的AI解决方案；与渠道合作伙伴紧密合作，以扩大覆盖范围、加速采用并最大化客户成功
高级客户经理
通过有针对性的外展活动、高管互动和在沙特阿拉伯建立关系来推动净新客户获取；作为企业、公共部门和主权实体的可信赖顾问，了解其目标并制定能带来可衡量价值的AI解决方案；与渠道合作伙伴和主要系统集成商紧密合作，以扩大覆盖范围、加速采用并最大化客户成功
能源与公用事业领域客户主管
通过外联活动和与关键利益相关者建立关系，专注于获取新客户，并利用在能源与公用事业行业的关键决策者和影响者人脉网络加速合作、推动战略伙伴关系并赢得销售机会；作为值得信赖的顾问，与客户和潜在客户紧密合作，深入了解他们的挑战、目标和技术生态系统，并提供定制化解决方案以推动其业务产生可衡量的影响
客户参与经理
管理从高管到最终用户的客户关系；与国家安全客户合作，确定将由Scale工程团队构建和完善的智能体工作流程用例范围；领导跨职能项目团队，实现并超越客户的AI/ML目标；以“不惜一切代价”的心态领导工作，主动识别客户需求和操作痛点以确保客户成功
客户参与经理
管理从高管到最终用户的客户关系；与客户共同部署，确定智能体工作流程用例，供Scale工程团队构建和完善；领导跨职能项目团队，交付并超越客户的AI/ML目标；以“不惜一切代价”的心态领导工作，主动识别客户需求和操作痛点，确保客户成功
客户关系经理
推动识别政府实体中Scale可构建定制大语言模型的高价值用例流程；与客户合作，了解其最紧迫的问题，并集思广益Scale如何提供最佳帮助；通过识别和预防风险或关注领域，管理客户的长期健康度
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