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客户经理，医疗保健（支付方与提供方）

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地点：远程薪资：$290,000-$360,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

在医疗保健行业内（重点是医疗系统、医院和支付方组织）赢得新业务并为Anthropic创造收入；驾驭复杂的医疗保健组织，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们成功使用Anthropic

岗位职责

在医疗保健行业内（重点是医疗系统、医院和支付方组织）赢得新业务并为Anthropic创造收入
驾驭复杂的医疗保健组织，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们成功使用Anthropic
负责从外拓到成交的完整销售周期
设计并执行针对医疗保健采购周期、基于价值的医疗计划和预算流程的创新销售策略，以达到并超越收入配额
分析医疗保健市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和营销活动
通过在临床科室、护理管理团队、理赔处理部门和行政办公室中识别新的使用场景来引领市场扩张
跨职能协作，为医疗保健服务和支付方应用差异化我们的产品
通过收集来自医疗保健用户（包括临床医生、护理协调员和行政领导）的反馈来为产品路线图和功能提供信息，传达医疗保健市场需求
提供能够加强我们针对医疗保健组织价值主张的见解
通过将经验教训纳入手册、模板和最佳实践，不断完善医疗保健销售方法论
识别能够优化医疗系统和支付方之间销售生产力和一致性的流程改进

任职要求

5年以上医疗保健领域的企业销售经验，在覆盖医疗系统、医院和/或支付方组织方面有成功记录
有管理医疗保健组织内复杂销售周期并通过理解技术要求和临床/行政使用场景来确保战略交易的成功记录
在医疗保健采购框架（包括理解基于价值的医疗合同和支付方政策）内谈判复杂协议的丰富经验
有超额完成收入配额和业务目标的经验