能源与公用事业领域客户主管
岗位摘要
通过外联活动和与关键利益相关者建立关系，专注于获取新客户，并利用在能源与公用事业行业的关键决策者和影响者人脉网络加速合作、推动战略伙伴关系并赢得销售机会；作为值得信赖的顾问，与客户和潜在客户紧密合作，深入了解他们的挑战、目标和技术生态系统，并提供定制化解决方案以推动其业务产生可衡量的影响
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岗位职责
- 通过外联活动和与关键利益相关者建立关系，专注于获取新客户，并利用在能源与公用事业行业的关键决策者和影响者人脉网络加速合作、推动战略伙伴关系并赢得销售机会
- 作为值得信赖的顾问，与客户和潜在客户紧密合作，深入了解他们的挑战、目标和技术生态系统，并提供定制化解决方案以推动其业务产生可衡量的影响
- 与渠道合作伙伴紧密合作，寻找机会扩大所在区域的业务覆盖范围和客户满意度
- 与产品、工程团队以及客户成功部门协作，通过战略性举措为大型企业客户提供解决方案
- 与销售开发代表合作，推动销售漏斗顶端的活动
- 拥有完整的销售周期所有权——从初步接洽到概念验证、交易达成和部署；这不是一笔交易完成后即可脱手的交易性销售，而是需要对项目进行持续监督以确保成功
任职要求
- 拥有8-12年以上面向全球2000强及能源与公用事业领域大型企业的B2B销售经验
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