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企业客户经理

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地点：远程薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

为行业团队的上市策略做出贡献，在指定垂直领域内识别新用例、赢得新业务并向跨职能团队分享反馈；在已建立的垂直领域内推动关键账户的战略扩张，并在新兴垂直领域内获取新客户；与我们的客户经理团队合作，开拓新账户并向现有业务进行交叉销售

岗位职责

为行业团队的上市策略做出贡献，在指定垂直领域内识别新用例、赢得新业务并向跨职能团队分享反馈
在已建立的垂直领域内推动关键账户的战略扩张，并在新兴垂直领域内获取新客户
与我们的客户经理团队合作，开拓新账户并向现有业务进行交叉销售
负责收入目标及从潜在客户开发到成交的整个销售周期的所有环节，包括对一级账户进行外联和接洽
基于深厚的行业专业知识提供明确的建议，而非仅仅提供选项清单，从而以坚定的信念进行领导
优先考虑那些能够在其行业内作为灯塔客户和参考案例的组织
成为客户的可靠顾问，理解其独特需求并制定量身定制的AI解决方案。与客户共同创新，基于产品路线图进行销售，同时适当设定期望

任职要求

拥有出色的销售业绩记录，具备在复杂企业环境中达成大额交易的能力
具备强大的技术理解能力，能够与客户的技术和业务团队进行有效沟通
具有在澳大利亚市场推动企业级软件或AI/ML解决方案销售的经验
具备跨职能协作能力，能与产品、工程和市场团队紧密合作推动业务增长
对人工智能及其在不同行业（如电信、媒体、能源、制造、零售、交通等）的应用有浓厚兴趣并愿意深入学习