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联邦国防部/情报界客户经理

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地点：远程薪资：$360,000-$435,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

在国防部/情报界机构内推动新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期；应对国防部/情报界采购的特殊要求，包括DFAR合规、ITAR/EAR法规、安全许可要求以及机构特定的安全协议

岗位职责

在国防部/情报界机构内推动新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期
应对国防部/情报界采购的特殊要求，包括DFAR合规、ITAR/EAR法规、安全许可要求以及机构特定的安全协议
与国防部/情报界机构的关键决策者建立并维护关系，成为在机密和非机密环境中AI能力和实施方面的可信赖顾问
制定并执行与任务要求、运营需求和现代化计划相一致的战略客户计划
与获得许可的云服务提供商和系统集成商密切协调，确保成功部署和集成
向产品团队提供详细的市场情报和客户反馈，确保我们的产品满足国防部/情报界的要求，包括分类级别和物理隔离环境
创建和维护针对国防部/情报界用例、采购流程和安全要求的销售手册
在扩大我们在国防部/情报界影响力的同时，对关键客户保持亲力亲为的参与
跨团队协作，确保协调一致地履行承诺，并按照适当的安全协议记录客户互动

任职要求

在国防部/情报界领域拥有7年以上企业销售经验，并有推动新兴技术采用的良好记录
深入了解国防部/情报界机构的使命、运营挑战以及跨分类级别的技术需求
持有有效的安全许可（TS/SCI优先），并能够在机密环境中讨论能力
在高安全环境中平衡战略领导力和实际销售执行的能力
有应对复杂国防部/情报界采购流程的经验，包括了解SEWP、CIO-SP3、GSA和其他相关合同工具
在国防部/情报界领域有超额完成收入目标的良好记录
在国防部/情报界合同工具、采购机制和安全合规要求方面拥有丰富经验
出色的跨层级关系建立能力，从技术团队到高级机构领导，包括军事和文职领导
协调多方利益相关者的能力，包括获得许可的云提供商、系统集成商和安全人员
战略思维与执行细节关注相结合，特别是在安全协议方面
对安全和道德的AI开发充满热情，并能在国家安全背景下阐述其重要性