全球合作伙伴销售经理（系统集成商）
岗位摘要
管理最多三家主要系统集成商的360度全方位关系，涵盖‘向合作伙伴销售’、‘与合作伙伴联合销售’和‘通过合作伙伴渠道销售’三个维度；平衡合作伙伴组合的投资，确定各合作伙伴在哪些行业和地区领先，并为每个合作伙伴关系设计最大化的共同价值创造架构
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岗位职责
- 管理最多三家主要系统集成商的360度全方位关系，涵盖‘向合作伙伴销售’、‘与合作伙伴联合销售’和‘通过合作伙伴渠道销售’三个维度
- 平衡合作伙伴组合的投资，确定各合作伙伴在哪些行业和地区领先，并为每个合作伙伴关系设计最大化的共同价值创造架构
- 对合作伙伴组合的总体贡献负责，并负责建立确保所有合作伙伴充分发挥潜力的指标、治理和战略框架
- 引导每个合作伙伴从早期赋能阶段发展到成熟、可扩展的实践，能够提供全面的行业和细分市场特定解决方案
- 与合作伙伴领导层合作，定义实践愿景和架构，按行业垂直领域共同制定市场进入策略，并建立组织架构、人才模型和解决方案组合，使每个合作伙伴能够建立广泛的全球Anthropic实践
- 指导合作伙伴创建可重复的客户解决方案，以解决金融服务、医疗保健、零售、制造、公共部门和专业服务等行业的特定用例
- 设计和监督全面的赋能计划，将合作伙伴的员工转变为Claude专家和倡导者
- 建立涵盖技术实施、解决方案架构、行业应用和商业价值阐述的培训课程
- 建立认证计划，在每个合作伙伴组织内创建不同级别的专业知识层级，开发可在全球范围内扩展的赋能材料，并确保合作伙伴了解竞争优势，并能自信地将Claude与其他AI平台进行对比定位
任职要求
- 具备企业级合作伙伴销售管理经验，能够同时协调多个复杂、多维度的全球关系
- 能够在C级层面与多家全球系统集成商的全球领导层进行沟通和合作
- 具备战略路线图制定、投资优先级排序、发展计划和收入责任承担的能力
- 拥有跨行业（如金融服务、医疗保健、零售、制造、公共部门、专业服务）的解决方案开发和市场推广经验
- 具备设计和管理全球性培训、赋能和认证计划的能力
- 能够建立和管理合作伙伴关系的指标、治理和战略框架
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