媒体行业客户总监
岗位摘要
管理少量大型战略媒体客户组合，并制定全面的多年期客户计划；与技术、数字、编辑、内容、广告、受众发展、产品、数据和AI领域的最高管理层及高级业务负责人建立并维护高管关系；主导涉及多个利益相关方、业务部门、采购团队、法务团队和技术决策者的复杂企业级销售周期
岗位职责
- 管理少量大型战略媒体客户组合，并制定全面的多年期客户计划
- 与技术、数字、编辑、内容、广告、受众发展、产品、数据和AI领域的最高管理层及高级业务负责人建立并维护高管关系
- 主导涉及多个利益相关方、业务部门、采购团队、法务团队和技术决策者的复杂企业级销售周期
- 在内容工作流、编辑运营、广告、受众洞察、个性化、客户服务、企业知识、软件工程和员工生产力等领域识别高影响力AI机会
- 帮助客户面向消费者、广告主、创作者、订阅用户和企业合作伙伴开发并商业化AI驱动产品与服务
- 与解决方案、产品、工程和研究团队合作，设计客户项目、展示业务价值并支持成功部署
- 负责收入和消费目标，维护准确预测，并推动平台的持续采用
- 在指定客户内将OpenAI的业务拓展至各品牌、子公司、地区、业务部门和战略举措
- 处理客户在安全、隐私、数据治理、知识产权、内容权利和负责任AI部署方面的要求
- 制定高管业务案例，将AI采用与可衡量的客户成果联系起来，包括收入增长、受众互动、订阅用户留存、广告表现、运营效率和内容产出速度
- 将媒体市场洞察引入OpenAI的产品路线图、行业战略和客户计划
- 与市场、传播、合作、财务、法务和业务运营团队协作，推进战略客户关系
- 为可复制的媒体销售模式做出贡献，并帮助建立OpenAI的行业影响力
任职要求
- 拥有14年以上企业销售经验，曾向大型企业客户销售AI、云、SaaS、PaaS、数据、广告技术或其他复杂技术解决方案
- 具备成功管理和拓展与大型媒体、娱乐、出版、流媒体、广告或数字内容公司关系的经验