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销售经理

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地点：远程薪资：£280,000-£330,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

建立并领导一支专注于数字原生企业的高绩效客户经理团队，提供指导、辅导和支持以推动团队成功；制定并实施针对数字原生企业采购周期和技术评估流程的销售策略，以达到并超越团队收入目标；创建并维护准确的预测、管道管理和报告，同时确保CRM系统中的数据完整性

岗位职责

建立并领导一支专注于数字原生企业的高绩效客户经理团队，提供指导、辅导和支持以推动团队成功
制定并实施针对数字原生企业采购周期和技术评估流程的销售策略，以达到并超越团队收入目标
创建并维护准确的预测、管道管理和报告，同时确保CRM系统中的数据完整性
与赋能团队合作，开发培训计划和资源，以加速客户经理的上岗时间和效率，特别关注数字原生销售流程和技术买家角色
与应用AI工程团队紧密合作，在售前展示技术能力，并在售后为数字原生用例优化解决方案
使您的团队能够与工程负责人、首席技术官和技术创始人就AI应用进行可信的技术对话
在整个组织内建立强有力的合作伙伴关系，以推动数字原生领域的战略举措
识别并执行Anthropic AI解决方案在科技公司、开发者平台和数字优先组织中的新市场机会和用例
帮助您的团队驾驭复杂的利益相关者生态系统，包括技术负责人、产品团队、采购部门和执行发起人，以建立共识
收集并综合来自数字原生用户的客户反馈，为产品方向提供信息并提升客户体验
建立并持续改进销售流程和最佳实践

任职要求

拥有在科技、SaaS或数字原生企业领域领导高绩效销售团队的成功经验
具备在复杂、技术性强的销售环境中制定和执行销售策略的可靠记录
拥有与工程团队、产品团队和跨职能利益相关者合作的经验
出色的指导和辅导能力，能够培养和发展销售人才
具备强大的分析和解决问题的能力，能够利用数据推动决策
优秀的沟通和人际交往能力，能够与各级利益相关者建立关系
对AI、机器学习或相关技术领域有热情和了解
能够在快节奏、动态的环境中茁壮成长，并适应不断变化的优先事项

福利待遇

有竞争力的薪酬和股权方案
全面的健康、牙科和视力保险
灵活的工作安排和无限的带薪休假
专业发展机会和持续学习资源
协作和支持性的工作环境