返回岗位列表

全球系统集成商合作伙伴销售经理

查看原岗位

地点：远程薪资：$210,000-$248,500 日期：2026-01-29

岗位摘要

负责与指定的系统集成商合作伙伴（包括全球咨询公司和区域集成商）的收入目标和商业关系；制定并执行联合市场进入策略，以推动合作伙伴来源和合作伙伴影响的销售渠道；领导合作伙伴业务规划，包括设定共同目标、识别目标客户和定义成功指标

岗位职责

负责与指定的系统集成商合作伙伴（包括全球咨询公司和区域集成商）的收入目标和商业关系
制定并执行联合市场进入策略，以推动合作伙伴来源和合作伙伴影响的销售渠道
领导合作伙伴业务规划，包括设定共同目标、识别目标客户和定义成功指标
直接与合作伙伴销售团队合作，识别机会、支持交易进展并完成业务
设计并实施分层合作伙伴计划结构，包含明确的资格标准、福利和要求，以激励合作伙伴的投资和绩效
开发全面的合作伙伴生命周期管理流程，涵盖招募、入职、赋能、增长和优化
创建可扩展的合作伙伴参与框架，以在全球扩展合作伙伴生态系统时保持质量
建立计划治理，包括合作伙伴协议、参与模型和升级路径
建立和管理合作伙伴赋能计划，包括培训课程、认证途径和技术资源
开发赋能材料

任职要求

具备与系统集成商或全球咨询公司合作的相关工作经验
拥有合作伙伴销售、渠道销售或类似商业角色的丰富经验
具备制定和执行联合市场进入策略以及实现收入目标的能力
具备设计和管理分级合作伙伴计划及生命周期管理流程的经验
具备建立合作伙伴赋能计划、培训课程和认证体系的相关经验
具备与内部销售、产品和客户成功团队跨职能协作的能力