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日本企业销售总监

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地点：远程薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

建立并领导一支高绩效的客户经理团队，提供指导、辅导和支持以推动团队成功；制定并实施针对企业采购周期和预算流程的销售策略，以达到并超越团队收入目标；创建并维护准确的预测、管道管理和报告，同时确保CRM系统中的数据完整性

岗位职责

建立并领导一支高绩效的客户经理团队，提供指导、辅导和支持以推动团队成功
制定并实施针对企业采购周期和预算流程的销售策略，以达到并超越团队收入目标
创建并维护准确的预测、管道管理和报告，同时确保CRM系统中的数据完整性
与赋能团队合作，开发培训计划和资源，以加速客户经理的适应期和效率，重点关注日本企业的购买周期和决策流程
与人工智能应用工程团队紧密合作，在售前展示技术能力，并在售后优化解决方案
使您的团队能够就AI应用进行可信的技术对话，同时保持适当的防护措施
在整个组织内建立牢固的合作伙伴关系，以推动战略举措
识别并抓住Anthropic AI解决方案在企业细分市场中的新市场机会和用例
帮助您的团队驾驭复杂的企业利益相关者生态系统，包括高管、IT部门和采购办公室，以建立共识

任职要求

15年以上企业销售经验，最好是在推动SaaS或新兴技术采用方面
5年以上企业细分市场的销售领导经验
拥有建立和领导高绩效销售团队向大型企业销售的成功记录，并在辅导和发展客户经理方面有证明的成功经验
在快速增长的组织中建立和扩展销售流程、工具和方法论的经验
强大的技术敏锐度，能够促成可信的AI对话
在整个客户旅程中与技术团队成功合作的良好记录
深刻理解企业购买周期、采购框架以及跨行业的常见痛点
具备驾驭跨不同利益相关者群体的复杂、多线程销售周期并推动跨职能举措的能力
管理复杂企业销售周期并帮助客户经理确保战略交易的经验
优秀的沟通技巧，能够与从个人贡献者到C级高管的所有层级建立关系
结合战术执行卓越性的市场分析战略方法