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中小企业客户经理

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地点：远程薪资：$172,300-$222,800 日期：2026-01-29

岗位摘要

推动收入增长并赢得新业务：负责收入目标及从潜在客户挖掘到成交的整个销售周期，识别高潜力机会并执行策略以抓住机会；高效处理入站需求：结合数字互动和战略外联来响应和筛选入站线索，以最大化转化率和交易速度

岗位职责

推动收入增长并赢得新业务：负责收入目标及从潜在客户挖掘到成交的整个销售周期，识别高潜力机会并执行策略以抓住机会
高效处理入站需求：结合数字互动和战略外联来响应和筛选入站线索，以最大化转化率和交易速度
执行战略性外联活动：利用数据驱动的洞察识别和跟进目标客户，部署规模化外联策略，同时对关键机会保持个性化互动
提供卓越的客户体验：指导客户完成评估和上线流程，推荐相关用例，并确保Claude在其组织内成功部署
为中小企业市场进入策略做出贡献：尝试新的销售策略，与团队分享经验，并帮助完善我们有效服务中小企业细分市场的方法
跨职能协作：与产品、营销、客户成功及其他团队合作，为客户提供价值，并提供市场反馈以塑造我们的产品路线图
优化效率：识别自动化或简化工作流程的机会，利用现代销售工具提高生产力并扩大影响力

任职要求

拥有2年以上B2B销售成交经验，最好是在产品导向型增长或高增长SaaS公司，有在高节奏销售环境中超额完成配额的良好记录
具备自动化和工具使用经验：展示出利用销售技术、自动化或工作流程来提高生产力和改善销售成果的能力
具备建设者心态：拥有'亲力亲为'的态度和对实验的热情，能在模糊性中茁壮成长，并为不断发展的流程带来结构
数据驱动思维：具备强大的分析能力，能够根据信号和洞察对机会进行优先级排序，并就资源分配做出战略决策
出色的时间管理能力：证明有能力同时管理多个机会，并具备强大的区域规划和客户优先级排序技能
卓越的沟通能力：有信心向不同受众进行演示