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战略客户经理

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地点：远程薪资：$360,000-$435,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

在战略行业客户群中赢得新业务并推动收入增长，负责从潜在客户开发到成交的完整销售周期，在关键行业垂直领域内跨多个业务单元和用例识别并开发新机会；驾驭复杂的组织结构，在不同利益相关者群体中建立共识，在行业企业内部从基层员工到高管层建立多线关系

岗位职责

在战略行业客户群中赢得新业务并推动收入增长，负责从潜在客户开发到成交的完整销售周期，在关键行业垂直领域内跨多个业务单元和用例识别并开发新机会
驾驭复杂的组织结构，在不同利益相关者群体中建立共识，在行业企业内部从基层员工到高管层建立多线关系
设计并执行创新的销售策略以达到并超越收入配额，分析行业客户的格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和营销活动
通过在关键行业垂直领域内识别新的用例和业务单元来引领业务扩展，跨职能协作以区分我们的产品，并在您的战略行业客户中保持竞争优势
负责涉及多个利益相关者、技术评估和复杂采购流程的复杂交易周期，在面对难以轻易解决的挑战时展现出足智多谋
建立并维护准确的销售渠道预测，同时确保预测的高准确性和一致性，为所有机会识别一套强有力的业务驱动因素
通过收集客户反馈并传达关键行业市场需求，为产品路线图和功能提供信息，提供能够增强我们价值主张并改善行业垂直领域内客户体验的见解
通过将经验教训纳入手册、模板和最佳实践，持续完善销售方法论，识别能够优化关键行业垂直领域内销售生产力和一致性的流程改进

任职要求

拥有10年以上企业销售经验，并有与战略客户达成复杂交易的可靠记录，具备管理复杂销售周期以及在跨关键行业垂直领域的长期、多利益相关者交易中确保成交的经验
拥有向大型行业企业销售新兴技术或复杂解决方案的经验，能够驾驭技术评估，并将复杂功能转化为针对行业特定用例的商业价值