返回岗位列表

州及地方政府客户经理

查看原岗位

地点：远程薪资：$290,000-$360,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

在州及地方政府机构内推动新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期；应对州及地方政府采购的特殊要求，包括州特定法规、安全标准和机构特定要求；与州、县和市级机构的关键决策者建立并维护关系，成为AI能力和实施方面的可信赖顾问

岗位职责

在州及地方政府机构内推动新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期
应对州及地方政府采购的特殊要求，包括州特定法规、安全标准和机构特定要求
与州、县和市级机构的关键决策者建立并维护关系，成为AI能力和实施方面的可信赖顾问
制定并执行与机构使命和现代化计划相一致的战略客户计划
与云服务提供商（AWS、GCP）和系统集成商密切协调，确保成功部署和集成
向产品团队提供详细的市场情报和客户反馈，确保我们的产品满足州及地方政府的要求
创建和维护针对州及地方政府用例和采购流程的销售手册
在扩大我们在州及地方政府市场影响力的同时，对关键客户保持亲力亲为的参与
跨团队协作，确保协调一致地履行承诺，并妥善记录客户互动情况

任职要求

在州及地方政府领域拥有5年以上企业销售经验，并有推动新兴技术采用的良好记录
深刻理解州及地方政府机构的使命、挑战和技术需求
具备平衡战略领导力与亲力亲为销售执行的能力
有应对复杂的州及地方采购流程和合规要求的经验
在州及地方政府领域有超额完成收入目标的良好记录
对州及地方政府合同工具和采购机制有丰富的经验
具备与各级人员（从技术团队到高级机构领导层）建立良好关系的出色能力
具备协调多方利益相关者（包括云提供商和系统集成商）的能力
兼具战略思维和执行过程中的细致关注
熟悉州特定的数据隐私法和安全合规框架
对安全和合乎道德的AI开发充满热情，并能在政府环境中阐述其重要性