联邦客户经理
岗位摘要
负责联邦销售全生命周期管理，包括客户定位、捕获策略、中标、客户入职和业务扩展；推动在国防部、情报界、联邦文职机构以及包括大型主承包商在内的联邦承包商中的收入增长；应对复杂的利益相关者群体，包括任务负责人、技术领导、合同官员、安全、法律和高管发起人
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岗位职责
- 负责联邦销售全生命周期管理，包括客户定位、捕获策略、中标、客户入职和业务扩展
- 推动在国防部、情报界、联邦文职机构以及包括大型主承包商在内的联邦承包商中的收入增长
- 应对复杂的利益相关者群体，包括任务负责人、技术领导、合同官员、安全、法律和高管发起人
- 制定跨主承包商、分包路径、其他交易授权、商业解决方案开放、试点项目和直接授标的捕获策略
- 将任务和技术需求转化为跨软件工程、数据、人工智能和平台团队的高价值Devin应用场景
- 进行技术可信的演示，并与客户工程团队进行深入互动
- 识别新的联邦及承包商应用场景，并向产品和工程团队提供结构化反馈
- 构建早期联邦市场进入策略，包括渠道生成、合作伙伴战略和可重复的销售流程
任职要求
- 拥有向美国联邦客户和/或主要系统集成商/国防主承包商成功销售技术软件的经验，并通过主承包商或直接采购途径（如其他交易授权、商业解决方案开放、试点或记录项目）赢得业务
- 拥有在机密或受监管环境中与国防部、情报界和/或联邦文职机构打交道的经验
- 具备强大的技术背景，如软件工程师、销售工程师、前向部署工程师或同等的技术熟练度
- 能够快速学习复杂的技术系统、任务限制和采购流程
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