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中级市场客户经理

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地点：远程薪资：$290,000-$360,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

为中级市场GTM战略做出贡献，在指定垂直领域内识别新用例，赢得新业务，并向跨职能团队分享反馈；在已建立的垂直领域内推动关键账户的战略扩张，并在新兴垂直领域内获取新客户；负责收入目标及从潜在客户挖掘到成交的整个销售周期，包括寻找可自动化和智能化的关键工作流程

岗位职责

为中级市场GTM战略做出贡献，在指定垂直领域内识别新用例，赢得新业务，并向跨职能团队分享反馈
在已建立的垂直领域内推动关键账户的战略扩张，并在新兴垂直领域内获取新客户
负责收入目标及从潜在客户挖掘到成交的整个销售周期，包括寻找可自动化和智能化的关键工作流程
成为客户的可靠顾问，理解其独特需求并制定量身定制的AI解决方案。与客户共同创新，基于产品路线图进行销售并适当管理期望
与产品、客户成功、法律、市场营销和应用AI等跨职能合作伙伴广泛合作，帮助将新解决方案推向市场并提供反馈以塑造产品路线图
开发销售资料、提案和演示文稿，以有效定位Anthropic的AI产品。持续完善销售策略并分享最佳实践

任职要求

拥有3年以上企业级B2B技术销售经验，最好是在SaaS、API解决方案或新兴技术领域
具备自动化工作流程或构建自动化来处理销售过程中可重复组件的经验
在快节奏组织中通过有效管理不断变化的销售管道和流程，超额完成收入目标的经验
出色的沟通技巧，能够自信地进行演示，并与从一线员工到高管的所有客户层级建立联系
具备在混乱中建立秩序的能力和积极的“亲力亲为”心态，是真正的团队合作者
结合战略性的市场分析方法和创造性的战术执行来抓住机会
对高级AI系统充满热情和/或拥有相关经验，并坚信前沿AI系统的开发必须安全