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战略客户营销负责人

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地点：远程薪资：$320,000-$320,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

拥有最重要客户的营销策略和执行权，这些战略关系将定义Anthropic的发展轨迹；将每个客户视为独立市场，建立深度定制化方案，以加速复杂、多年的企业承诺；嵌入客户团队，参加每周的销售渠道审查，为账户计划做出贡献

岗位职责

拥有最重要客户的营销策略和执行权，这些战略关系将定义Anthropic的发展轨迹
将每个客户视为独立市场，建立深度定制化方案，以加速复杂、多年的企业承诺
嵌入客户团队，参加每周的销售渠道审查，为账户计划做出贡献
作为销售领导层的专用营销合作伙伴，服务于最大、最复杂的关系
工作范围涵盖购买委员会映射、高管参与计划、特定账户内容和活动
为复杂、多利益相关方的交易设计个性化营销活动
与定义类别的科技公司的C级高管和开发人员合作，将Anthropic定位为战略AI转型合作伙伴

任职要求

7年以上B2B营销经验，专注于战略客户或企业客户
在战略客户营销卓越的公司中，拥有建立世界级1:1 ABM（基于账户的营销）计划的可证明记录
在具有1000万美元以上交易潜力的账户中，拥有协调跨C级、技术买家和采购的复杂、多线程账户策略的经验
拥有运行成功的高管参与计划（如CAB计划、高管简报中心、CXO晚宴或定制账户体验）并推动有意义的销售渠道加速的记录
在战略账户中拥有“先立足后扩张”策略的经验，将账户从初始交易发展到多产品、全企业采用
在向技术受众销售的领先科技公司工作过，理想情况下包括快节奏的初创公司和理解企业销售的大型科技公司
在深度而非广度上表现出色，乐于与一小组重点账户建立变革性关系