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企业销售主管

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地点：远程薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

主导战略外拓和合格内询的客户开发工作；处理战略外联以及对有前景的企业客户的热情介绍；转化内询交易，实现向上销售或更定制化的协议；在潜在概念验证阶段为客户提供实践支持和指导，确保评估过程顺利成功

岗位职责

主导战略外拓和合格内询的客户开发工作
处理战略外联以及对有前景的企业客户的热情介绍
转化内询交易，实现向上销售或更定制化的协议
在潜在概念验证阶段为客户提供实践支持和指导，确保评估过程顺利成功
利用成功的概念验证成果，促进其转化为长期创收合同
制定并执行战略销售计划，将潜在客户转化为有价值的客户
作为所有外部利益相关者的首要联系人，负责妥善管理交易并协调各方（客户工程、产品和商业团队在运营和C级层面的深度参与）
与我们的法律和实施专家团队共同处理端到端的客户谈判
培养并维护与目标组织内C级高管、创新/AI负责人及其他关键决策者的牢固关系
理解他们的具体挑战和需求，将我们的解决方案定位为其战略计划的重要组成部分
深入了解产品的技术细节，并向潜在客户有效阐述其价值主张
与我们的实施团队并肩工作，确保在售前、部署和部署后阶段处理客户的疑问、关切和挑战
与技术团队合作，解决客户的任何询问或疑虑
利用客户对话中收集的知识和资源赋能内部团队，以推动产品路线图并确定优先级

任职要求

7-10年销售经验（企业销售/咨询式销售，最好是销售高度复杂的技术产品）
优秀的学术背景：拥有商业、计算机科学或相关领域的学士和/或硕士学位
在AI生态系统或相关数据/基础设施领域有重要工作经验
在成功的快速增长型初创公司（最好是深度科技领域）有工作经验
具备强大的技术技能，能够驾驭快速发展的产品并引导技术讨论
出色的英语和西班牙语能力，掌握其他语言更佳（例如德语、法语等）
卓越的谈判和沟通技巧

福利待遇

具有竞争力的现金薪酬和股权
餐饮：每日午餐券