企业客户经理
岗位摘要
赢得新合同并为Anthropic创造收入。在潜在客户中找到合适的人选，向他们介绍LLM项目，并帮助他们通过Anthropic取得成功。您将负责从初次接触到启动的整个销售周期；设计并实施创新的销售策略，以达到并超越收入目标。分析市场格局、趋势和动态，将战略计划转化为有针对性的活动、合作伙伴关系和销售…
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岗位职责
- 赢得新合同并为Anthropic创造收入。在潜在客户中找到合适的人选，向他们介绍LLM项目，并帮助他们通过Anthropic取得成功。您将负责从初次接触到启动的整个销售周期
- 设计并实施创新的销售策略，以达到并超越收入目标。分析市场格局、趋势和动态，将战略计划转化为有针对性的活动、合作伙伴关系和销售活动
- 通过识别新的客户细分市场和用例来领导市场扩张。跨职能协作，以区分我们的产品并保持竞争优势
- 通过收集客户反馈和传达市场需求，为产品路线图和功能提供信息。提供能够增强我们价值主张并改善客户体验的见解
- 通过将学习成果整合到指南、模板和最佳实践中，持续完善销售方法。识别能够优化销售生产力和一致性的流程改进
任职要求
- 5年或以上企业销售经验，通过咨询式和解决方案导向的销售方法推动新兴技术的采用
- 具有管理复杂销售周期和达成战略协议的经验，能够理解多维技术要求并制定定制解决方案
- 具备在动态的利益相关者生态系统中游刃有余、达成共识并为不同群体提供创新解决方案的能力
- 在与多方利益相关者谈判高度复杂和定制化的商业协议方面拥有丰富经验
- 在动态组织中拥有持续超越收入目标的经验
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