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联邦民用客户经理

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地点：远程薪资：$360,000-$435,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

在联邦民用机构内推动新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期；应对联邦民用采购的特殊要求，包括FAR/DFAR合规、安全标准和机构特定法规；与联邦民用机构的关键决策者建立并维护关系，成为人工智能能力和实施方面的可信赖顾问

岗位职责

在联邦民用机构内推动新业务和收入增长，负责从初步接触到部署的完整销售周期
应对联邦民用采购的特殊要求，包括FAR/DFAR合规、安全标准和机构特定法规
与联邦民用机构的关键决策者建立并维护关系，成为人工智能能力和实施方面的可信赖顾问
制定并执行与机构使命和现代化计划相一致的战略客户计划
与云服务提供商（AWS、GCP）和系统集成商密切协调，确保成功部署和集成
向产品团队提供详细的市场情报和客户反馈，确保我们的产品满足联邦民用要求
创建并维护针对联邦民用用例和采购流程的销售手册
在扩大我们在联邦民用领域影响力的同时发挥领导作用，并保持与关键客户的直接接触
跨团队协作，确保协调一致地履行承诺，并妥善记录客户互动情况

任职要求

在联邦民用领域拥有7年以上企业销售经验，并有推动新兴技术采用的良好记录
深刻理解联邦民用机构的使命、挑战和技术需求
展现出平衡战略领导力与亲力亲为销售执行的能力
有应对复杂联邦采购流程和合规要求的经验
在联邦民用领域有超额完成收入目标的良好记录
在联邦民用合同工具和采购机制方面拥有丰富经验
具备出色的跨层级关系建立能力，从技术团队到机构高级领导层
拥有协调多方利益相关者（包括云提供商和系统集成商）的成熟能力
兼具战略思维和执行过程中的细节关注
对安全和合乎道德的人工智能开发充满热情，并能在政府环境中阐述其重要性