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生命科学客户经理

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地点：远程薪资：$290,000-$360,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

在生命科学行业（制药公司、生物技术企业、研究机构）赢得新业务并推动Anthropic的收入增长；驾驭复杂的生命科学组织，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们成功使用Anthropic

岗位职责

在生命科学行业（制药公司、生物技术企业、研究机构）赢得新业务并推动Anthropic的收入增长
驾驭复杂的生命科学组织，接触关键决策者，向他们介绍我们的服务，并帮助他们成功使用Anthropic
负责从潜在客户开发到成交的完整销售周期
设计并执行针对生命科学采购周期、研发预算流程和监管考量的创新销售策略，以达到并超越收入配额
分析生命科学市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和营销活动
通过在研究部门、临床开发团队、法规事务、医学事务和商业组织内识别新的用例来引领市场扩张
跨部门协作，为生命科学应用领域的产品提供差异化优势
通过收集来自生命科学用户（包括研究人员、科学家、法规专业人士和商业领袖）的反馈来为产品路线图和功能提供信息，传达市场需求
提供能够加强我们针对生命科学组织的价值主张的见解
通过将经验教训纳入销售手册、模板和最佳实践，不断完善生命科学销售方法论
识别能够优化销售生产力并在制药、生物技术和研究机构之间保持销售一致性的流程改进

任职要求

在生命科学领域拥有5年以上的企业销售经验，并有成功覆盖制药公司、生物技术企业和/或研究机构的记录
有在生命科学组织内管理复杂销售周期并通过理解技术要求和科学/法规用例来确保战略交易成功的记录
在生命科学领域谈判复杂协议的丰富经验