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销售经理

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地点：远程薪资：$360,000-$435,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

组建并领导一支高绩效的企业客户经理团队，提供指导、辅导和支持以推动团队成功；制定并实施针对企业采购周期和预算流程的销售策略，以达到并超越团队收入目标；创建并维护准确的预测、管道管理和报告，同时确保CRM系统中的数据完整性

岗位职责

组建并领导一支高绩效的企业客户经理团队，提供指导、辅导和支持以推动团队成功
制定并实施针对企业采购周期和预算流程的销售策略，以达到并超越团队收入目标
创建并维护准确的预测、管道管理和报告，同时确保CRM系统中的数据完整性
与赋能团队合作，开发培训计划和资源，以加速客户经理的适应期和效能，重点关注企业采购周期和决策流程
与产品、研究和市场团队紧密合作，孵化并扩展新的垂直市场策略
与人工智能应用工程团队密切合作，在售前展示技术能力并在售后优化解决方案
使您的团队能够就AI应用进行可信的技术对话，同时保持适当的防护措施
在整个组织内建立强有力的合作伙伴关系，以推动战略举措
识别并执行针对企业细分市场的新市场机会和Anthropic AI解决方案的用例
帮助您的团队驾驭复杂的企业利益相关者生态系统，包括高管、IT部门和采购办公室，以建立共识
收集并综合客户反馈，为产品方向提供信息并提升客户体验
建立并持续完善企业销售方法论，将经验教训纳入手册和最佳实践

任职要求

15年以上企业销售经验，最好有推动SaaS或新兴技术采用的经验
5年以上企业细分市场的销售领导经验
拥有建立和领导高绩效销售团队向大型企业销售的成功记录，并在辅导和发展客户经理方面有证明的成功经验
在快速增长的组织中建立和扩展销售流程、工具和方法论的经验
强大的技术敏锐度和理解复杂AI解决方案的能力