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联邦合作伙伴客户经理

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地点：远程薪资：$360,000-$435,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

与公共领域的系统集成商和独立软件供应商合作，赢得新业务并为Anthropic创造收入，负责从潜在客户开发到成交的完整销售周期；识别并确保与持有政府机构主要合同的系统集成商达成战略交易

岗位职责

与公共领域的系统集成商和独立软件供应商合作，赢得新业务并为Anthropic创造收入，负责从潜在客户开发到成交的完整销售周期
识别并确保与持有政府机构主要合同的系统集成商达成战略交易
与合作伙伴的工程和产品团队进行复杂的技术销售对话
与合作伙伴的技术团队合作，确保Anthropic的AI能力成功集成到他们的解决方案中
与云服务提供商协调，确保交易的技术和商业方面保持一致
在合作伙伴组织内与关键决策者建立深厚关系
向产品团队提供市场情报和合作伙伴反馈，以影响我们的路线图和功能开发
创建和维护针对系统集成商和独立软件供应商销售流程的销售手册
跟踪和预测合作伙伴细分市场的销售渠道

任职要求

拥有7年以上向系统集成商和独立软件供应商进行企业销售的经验
具备安全许可者优先
拥有向合作伙伴组织完成复杂技术销售的出色记录
深刻理解系统集成商和独立软件供应商如何将新技术集成并实施到其解决方案中
具备应对公共领域实施特有的技术要求和安全标准的经验
拥有在面向合作伙伴的销售角色中超额完成收入目标的可靠能力
具备强大的技术敏锐度，能够与合作伙伴的工程团队互动
在复杂交易场景中拥有与云服务提供商协调的经验
出色的沟通技巧，能够向技术和业务受众进行演示
战略思维与动手销售执行能力相结合
了解公共领域采购流程以及合作伙伴在其中如何运作
对安全和合乎道德的AI开发充满热情，并能够向合作伙伴组织阐明其技术价值