DataHub 关键词情报 · 数据更新至 2026-09-19
Glean销售与客户招聘
本页聚焦Glean销售与客户相关岗位，便于用户比较岗位职责、地点、薪资标注和详情入口。
活跃公司
- Glean81 · 100.0%
热门地点
- 美国53 · 66.2%
- 印度7 · 8.8%
- 英国6 · 7.5%
- 日本4 · 5.0%
- 德国3 · 3.8%
- 荷兰2 · 2.5%
- 西班牙1 · 1.2%
- 瑞典1 · 1.2%
- 意大利1 · 1.2%
- 法国1 · 1.2%
岗位方向
- 销售与客户81 · 100.0%
OPEN ROLES
代表岗位
商业客户经理（中部）
在指定区域和业务范围内开发并成交全新客户，实现净新增业务目标；针对商业及中端市场潜在客户制定定制化策略，成功打入并扩展客户账户；开展客户调研，打造有吸引力的沟通信息，并建立支持者关系；围绕客户痛点和优先业务成果提供解决方案，推动业务增长
战略客户经理（圣路易斯/堪萨斯城）
在指定区域内寻找并签约净新客户；能够驾驭复杂的组织结构，识别高管赞助人和内部支持者；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动型销售周期；与内部合作伙伴协作，推动交易进展并确保客户成功；持续达成 ARR 收入目标，并通过基于指标的方法推动成功
战略客户主管（南加州）
在指定区域内开拓并签约净新客户；制定针对性策略以突破并扩展大型企业客户；进行深入的客户研究，面向高管层传递价值信息，并培养内部支持者；围绕客户痛点和优先业务成果提供解决方案；在指定区域建立并发展业务版图，提升Glean在行业领先组织中的影响力
Strategic Account Executive, San Francisco
About Glean；Glean is the Work AI platform that helps everyone work smarter with AI.；What began as the industry’s most advanced enterprise search has…
中北部战略客户经理
在指定区域内寻找并签约净新客户，推动新业务增长；为最大型企业潜在客户制定针对性策略，突破并扩展重要客户；开展深入的客户研究，精准把握客户痛点与优先业务成果；进行高管层沟通，构建有说服力的信息并传递价值主张
战略客户经理（纳什维尔）
在指定区域内寻找并成交净新客户，推动新业务增长；制定定制化策略，打入并拓展大型企业客户；在北美中北部区域建立并拓展销售区域，提升 Glean 在行业领先企业中的影响力；驾驭复杂组织结构，识别高管发起人和内部支持者
战略客户经理（达拉斯）
在指定区域内寻找并成交净新客户，推动新业务增长；针对大型企业潜客制定定制化进入与扩展策略；开展深度客户与账户研究，识别关键业务痛点与优先成果；构建面向高管层的价值信息，并培养内部支持者与关键决策人
高级现场营销经理，战略客户（美国西部）
负责美国西部战略销售区域的现场营销战略与高管项目，与区域副总裁及客户团队紧密合作，围绕指定客户账户推动互动与销售管道进展；设计并执行面向高管层的体验活动，深化与C级高管及业务领导的关系
销售招聘专员
负责销售、客户成功及解决方案/售前等市场进入（GTM）岗位的多层级全流程招聘，涵盖需求沟通、市场映射、寻源、评估、关闭与offer接受；与招聘负责人合作，定义成功画像，校准必备与可培养信号，制定面试计划并统一决策标准
合作伙伴销售经理（南加州）
建立并维护与关键合作伙伴及 Glean 销售团队的高管层和工作层关系，推动可衡量的来源与影响管道增长；向 Glean 销售团队宣导并培训与合作伙伴生态共同实现营收规模化增长的“为什么”和“如何做”
合作伙伴销售经理（湾区）
建立并维护与关键合作伙伴及 Glean 销售团队在高层与执行层的关系，并将其转化为可衡量的自寻源与影响力商机管道增长；向 Glean 销售团队宣导并辅导合作伙伴规模化创收的“原因”与“方法”
企业客户经理（华盛顿）
在指定区域内开拓并完成净新客户签约；能够梳理复杂组织结构，识别高管发起人和内部支持者；主导从管道生成到成交的完整销售周期；与 C 级高管进行多利益相关方复杂交易的沟通与谈判；与销售工程团队紧密合作，推动 Glean Work AI 平台采用
企业客户主管（德克萨斯州）
在指定区域内开发并成交净新客户；负责从商机挖掘到成交的完整销售周期，推进复杂多利益相关方交易；与 C 级高管建立关系并推动销售进程；通过有效的多线程销售执行落地与扩展策略；与解决方案工程团队合作，开展有说服力的评估与概念验证
Enterprise Account Executive, Southeast
About Glean；Glean is the Work AI platform that helps everyone work smarter with AI.；What began as the industry’s most advanced enterprise search has…
企业客户经理（南加州）
在指定区域内开发并成交净新客户；负责南加州地区的新客户获取与业务扩展；管理从商机挖掘到成交的完整销售周期；驾驭复杂组织结构，识别高管发起人与支持者；与销售工程团队紧密合作，推进多利益相关方交易
南加州企业客户销售主管
在指定区域内寻找并成交净新客户，推动新客户获取；负责从商机挖掘到成交的完整销售周期；驾驭复杂组织架构，识别高管发起人和内部支持者；与 C 级高管进行复杂、多利益相关者交易谈判；与销售工程团队紧密合作，推进解决方案销售
企业客户销售经理 - 旧金山
在指定区域内寻找并成交全新客户；推动新客户获取和现有客户扩展；驾驭复杂组织架构，识别高管发起人和内部支持者；独立负责从销售线索生成到成交的完整销售周期；与 C 级高管等决策者推进涉及多个利益相关方的复杂交易
企业客户经理 - 萨克拉门托
在指定区域内开拓并成交全新客户；负责从销售管道生成到成交的完整销售周期；驾驭复杂组织结构，识别高管发起人与内部支持者；与 C 级高管进行多利益相关方复杂交易谈判；与销售工程团队紧密合作；构建清晰的 ROI 与商业论证，加速 Glean Work AI 平台采用
企业客户主管 - 俄勒冈州
在指定区域内挖掘并签约净新客户；驾驭复杂组织架构，识别高管发起人与关键支持者；负责从商机挖掘到签约的完整销售周期；面向 C 级高管等多利益相关方推动复杂交易；与销售工程团队紧密合作；构建清晰的 ROI 与商业案例，加速 Glean 工作 AI 平台的采用
企业客户经理（俄亥俄河谷）
在指定区域内寻找并签约净新增客户；能够驾驭复杂的组织结构，识别高管发起人和内部支持者；负责签约并管理数百万美元级、常常是全球性客户的大型企业账户；利用 Glean 差异化的 AI 技术和知识图谱，为客户交付切实的业务成果
企业客户经理（纽约）
在指定区域内寻找并成交新的客户；负责获取并管理数百万美元、通常为全球性的企业账户；能够驾驭复杂的组织架构，识别高管发起人与内部支持者；利用 Glean 差异化的人工智能技术与基础知识图谱，为客户交付可衡量的业务成果
企业客户经理 - 山景城
在指定区域内开发并成交净新客户；驾驭复杂组织结构，识别执行发起人与关键支持者；研究并理解客户业务目标，执行价值驱动型销售周期；与销售工程等内部合作伙伴协作，推动交易向前发展；主导从管道生成到成交的完整销售周期，推进复杂多利益相关方交易
中大西洋地区企业客户主管
在指定区域内寻找并完成净新客户签约；推动新业务并拓展大型企业客户关系；负责落地并管理数百万美元级、常为全球化的企业账户；利用 Glean 差异化 AI 技术与知识图谱，为客户交付切实的业务成果
企业客户经理（丹佛）
在指定区域内开发并签约净新客户；能够梳理复杂组织结构，识别执行发起人和内部支持者；主导从商机开发到成交的完整销售周期；与C级高管等多方利益相关者进行复杂交易谈判；与销售工程团队紧密合作，推动技术验证与方案落地
企业客户经理（芝加哥）
在指定区域内开拓并签约全新客户（net new logos），推动净新增业务增长；驾驭复杂的组织架构，识别并建立与高管发起人及内部支持者（champion）的关系；负责落地并管理数百万美元级、常常覆盖全球的大型企业客户账户
企业客户经理（波士顿）
在指定区域内开拓并完成净新增客户（新标识）的签约；驾驭复杂组织结构，识别并接触高管发起人和内部支持者；研究客户业务目标，制定并交付基于价值的销售方案；制定并执行战略客户计划，管理从商机到成交的复杂销售周期
商业客户经理（东部）
在指定区域内开发并完成净新客户签约，推动个人销售业绩增长；针对商业及中端市场潜在客户制定定制化策略，以突破并扩展账户；开展客户研究，打造有吸引力的信息，并培养内部支持者；围绕客户痛点和优先业务成果进行销售，促成合作
战略客户经理（西部区域）
在指定区域内开拓并签约全新客户；具备驾驭复杂组织结构、识别高管支持者和关键决策者的能力；研究并理解客户的业务目标，能够执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续达成年度经常性收入目标，通过基于指标的方法推动成功
战略客户经理（德克萨斯州）
在指定区域内开拓并签约全新客户；具备驾驭复杂组织结构、识别高管赞助人和关键支持者的能力；研究并理解客户的业务目标，推动价值导向的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）目标，通过指标驱动的方式推动成功
战略客户经理（东南区）
在指定区域内开拓并签约全新客户；能够驾驭复杂的组织结构，识别高管支持者和关键推动者；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续达成年度经常性收入目标，通过指标驱动的方式推动成功
战略客户经理（中北部地区）
在指定区域内开拓并签约新客户；具备驾驭复杂组织结构的能力，识别高管支持者和关键决策者；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易并确保客户成功；持续达成ARR收入目标，通过基于指标的方法推动成功
战略客户经理，新英格兰地区
在指定区域内寻找并签约新客户；具备驾驭复杂组织结构、识别高管赞助人和支持者的能力；研究并理解客户的业务目标，能够执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易并确保客户成功；持续达成ARR收入目标，通过基于指标的方法推动成功
企业客户经理（坦帕）
在指定区域内开拓并签约新客户；具备驾驭复杂组织架构的能力，识别高管支持者和关键决策人；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续达成ARR收入目标，通过指标驱动的方法推动成功
企业客户经理（旧金山）
在指定区域内开发并签约全新客户；具备驾驭复杂组织架构、识别高管支持者和关键决策人的能力；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续达成ARR收入目标，通过指标驱动的方式推动成功
企业客户经理（旧金山）
在指定区域内开拓并签约新客户；具备驾驭复杂组织结构、识别高管支持者和关键决策者的能力；研究并理解客户的业务目标，能够执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易并确保客户成功；持续达成ARR收入目标，通过基于指标的方法推动成功
企业客户经理（中大西洋地区）
在指定区域内开拓并签约新客户；具备驾驭复杂组织结构、识别高管支持者和倡导者的能力；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）目标，通过指标驱动的方法推动成功
企业客户经理（芝加哥）
在指定区域内开拓并完成新客户签约；具备驾驭复杂组织结构、识别高管支持者和关键决策者的能力；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续达成年度经常性收入目标，通过基于指标的方法推动成功
企业客户经理
在指定区域内开拓并签约全新客户；能够驾驭复杂的组织结构，识别高管支持者和关键推动者；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易并确保客户成功；持续达成年度经常性收入目标，通过指标驱动的方式推动成功
企业客户经理
在指定区域内开拓并签约全新客户；具备驾驭复杂组织结构、识别高管赞助人和关键支持者的能力；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易并确保客户成功；持续达成ARR收入目标，通过基于指标的方法推动成功
商业客户经理（东部）
在指定区域内开拓并签约新客户；超额完成销售目标；响应包括演示请求和活动跟进在内的入站线索；能够梳理组织结构，识别赞助人和支持者；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；运用MEDDPICC和Command the Message等销售方法论
商业客户经理（中部地区）
在指定区域内发掘并签约全新客户；拥有超额完成销售目标的可靠记录；响应包括演示请求和活动跟进在内的入站线索；具备导航组织结构并识别赞助商和支持者的能力；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期
AI客户成功经理（西部区域）
帮助客户通过使用AI实现真实的业务成果；主导新客户部署，包括提供SSO和连接器设置的手把手指导；从启动到上线再到续约，全程负责交付，确保所有利益相关方明确期望、时间表和服务预算；创建并执行联合成功计划和EBR，推动更多采用、深化参与并产生可衡量的业务价值
AI客户成功经理（西部）
帮助客户通过使用AI实现真实的业务成果；作为新客户部署的主要负责人，包括提供SSO和连接器设置的手把手指导；从启动到上线再到续约，全程负责端到端交付，确保所有利益相关方对期望、时间表和服务预算有清晰认识
战略客户销售主管
在指定区域内挖掘并完成新客户签约；能够应对复杂的组织架构，识别高层决策者和支持者；研究并理解客户的业务目标，开展以价值为导向的销售周期；与内部团队协作推进交易并确保客户成功；持续达成年度经常性收入指标，通过数据驱动方式实现可预测的业绩
战略客户执行经理
在指定区域内挖掘并完成新客户的签约；能够应对复杂的组织架构，识别关键决策者和内部支持者；研究并理解客户的业务目标，开展以价值为导向的销售流程；与内部团队协作，推进交易进展并确保客户成功；需常驻美国太平洋西北地区
企业客户经理 - 俄亥俄河谷地区
在指定区域内挖掘并签约新客户；能够应对复杂的组织架构，识别关键决策者和内部支持者；研究并理解客户的业务目标，开展以价值为导向的销售流程；与内部团队协作推动交易进展，确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，并通过数据驱动的方式实现业绩增长
企业客户经理 - 纽约市
在指定区域内开发并签约新的企业客户；能够应对复杂的组织架构，识别关键决策者和内部支持者；研究并理解客户的业务目标，开展以价值驱动的销售流程；与内部团队协作推进交易，确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，并通过数据指标驱动业绩
企业客户经理
负责指定区域内的新客户开发与签约，完成全新客户获取目标；能够应对复杂的组织架构，识别关键决策者与内部支持者；深入研究客户业务目标，开展以价值为导向的销售流程；与售前工程等内部团队紧密协作，推动交易进展并确保客户成功
企业客户经理
在指定区域内开发并签约全新的企业客户；能够应对复杂的组织架构，识别关键决策者和内部支持者；深入研究客户业务目标，开展以价值为导向的销售流程；与内部团队协作推进交易，确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，并通过数据驱动的方式实现可量化的业绩
商业客户经理（西部地区）
在指定区域内开拓并完成新客户的签约；能够应对复杂的组织架构，识别关键决策者和内部支持者；研究并理解客户的业务目标，开展以价值为导向的销售流程；与内部团队协作推进交易并确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）指标，通过数据驱动的方式实现可衡量的业绩
商业客户经理（东部地区）
在指定区域内开发并签约新的企业客户；能够应对复杂的组织架构，识别关键决策者和内部支持者；深入研究并理解客户的业务目标，主导以价值为导向的销售流程；与内部团队协作推进交易，并确保客户成功落地
商业客户经理（中部地区）
在指定区域内开发并签约全新的客户账户；能够应对复杂的组织架构，识别高层决策者和支持者；研究并理解客户的业务目标，开展以价值为导向的销售周期；与内部团队协作推进交易并确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，采用数据驱动的绩效管理方式
商业客户经理（中部地区）
在指定区域内开发并签约全新的客户账户；能够应对复杂的组织架构，识别高层决策者和支持者；研究并理解客户的业务目标，开展以价值为导向的销售周期；与内部团队协作推进交易，确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，采用数据驱动的绩效管理方式
销售发展招聘专员（合同工）
运行从招聘到录用的流程，支持实习生/大学和全职SDR职位，与SDR领导和GTM招聘团队合作；为实习生/大学和SDR职位建立角色特定的总可寻址市场（TAM），并提供关于目标学校、项目、公司和地理热点的见解
战略客户经理（英国及爱尔兰）
在指定区域内开发并成交新客户，扩大负责的业务版图；制定定制化策略，打入并扩展大型企业目标客户；开展深入的目标客户研究，识别关键决策者和业务痛点；构建面向高管的价值主张和沟通信息；培养内部支持者，推动复杂销售周期向前发展
战略客户经理（日本）
在指定区域内寻找并签约净新客户，推动业务增长；针对大型企业潜在客户制定定制化策略，实现客户突破与扩展；开展深入客户研究，进行高管层沟通，并培养内部支持者；解决客户痛点，聚焦其优先业务成果
战略客户经理
在指定区域内寻找并成交净新客户；制定定制化策略，突破并扩展大型企业潜在客户；开展深入的客户研究，并构建面向高管层的沟通信息；培养客户内部支持者，围绕客户痛点和优先业务成果推进销售；负责印度区域市场，提升公司在行业领先组织中的影响力
日本企业客户销售经理
在指定区域内寻找并签约净新客户；驾驭复杂的组织结构，识别高管发起人和关键支持者；制定并执行销售计划，以推动区域内的新客户获取与业务增长；具备向大型企业客户销售复杂、技术型SaaS解决方案的丰富经验
AI 成功经理（美国西部客户时段）
帮助客户通过使用人工智能实现真正的业务成果；作为新客户部署的主要负责人，确保高效的技术实施；提供主动的战略指导，并制定和交付联合成功计划；领导并协调成功的实施和长期客户合作，使客户获得巨大成功
AI 成功经理（美国东部客户时间）
帮助客户通过使用 AI 实现真实的业务成果；作为新客户部署的主要负责人，主导成功实施与长期客户互动；确保高效的技术部署，并推动客户成功采用；提供前瞻性战略指导，制定并执行联合成功计划；与客户经理、AI 成果经理、解决方案架构师、支持与研发团队紧密协作，推进范围明确的客户项目
战略客户经理（英国及爱尔兰）
在指定区域内开拓并签约全新客户；驾驭复杂组织结构，识别高管赞助人和支持者；研究并理解客户业务目标，推动价值导向的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续超额完成ARR收入目标，通过指标驱动成功
战略客户经理（DACH区域）
在指定区域内开拓并签约全新客户；具备驾驭复杂组织结构的能力，识别并建立高管支持者关系；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续超额完成ARR收入目标，通过基于指标的方法推动成功
战略客户经理
在指定区域内开拓并签约新客户；具备导航复杂组织架构、识别高管赞助人和支持者的能力；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续达成ARR收入目标，通过基于指标的方法推动成功
日本区企业客户经理
在指定区域内开拓并完成新客户签约；驾驭复杂的组织结构，识别高管赞助人和关键支持者；研究并理解客户业务目标，开展价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；采用指标驱动的方法，持续达成年度经常性收入目标
商业客户经理（日本市场）
在指定区域内开拓并签约全新客户；超额完成销售目标；响应入站线索，包括演示请求和活动跟进；导航组织结构，识别赞助人和支持者；研究并理解客户业务目标，执行价值驱动的销售周期；运用MEDDPICC和Command the Message等销售方法论
AI成功经理（美国西部客户工作时间）
帮助客户通过使用AI实现实际业务成果；作为新客户部署的主要负责人，包括提供SSO和连接器设置的实际指导；管理从启动到上线再到续约的端到端交付，确保所有利益相关者对时间表和服务预算的期望清晰
AI成功经理（美国东部客户工作时间）
帮助客户通过AI实现实际业务成果；作为新客户部署的主要负责人，包括SSO和连接器设置的手动指导；负责从启动到上线直至续约的端到端交付，确保所有利益相关者对时间表和服务预算的期望清晰；制定并执行联合成功计划，推动额外采用，深化参与，实现可衡量的业务价值，并进行整体项目管理
企业客户经理 - 英国及爱尔兰
在指定区域内挖掘并成功签约新的企业客户；能够应对复杂的组织架构，识别关键决策者和内部支持者；深入研究客户业务目标，开展以价值为导向的销售流程；与内部团队协作推进交易，确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，采用数据驱动的绩效管理方式
企业客户经理 - 西班牙
在指定的业务区域内挖掘并成功签约新客户；能够应对复杂的组织架构，识别高层决策者和支持者；研究并理解客户的业务目标，开展以价值为导向的销售周期；与内部团队协作，推进交易进展并确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，采用基于指标的绩效管理方法
企业客户经理 - 北欧地区
在指定区域内开发并签约新的企业客户；能够应对复杂的组织架构，识别关键决策者和内部支持者；深入研究客户业务目标，开展以价值为导向的销售流程；与内部团队协作推进交易并确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，采用数据驱动的绩效管理方式
企业客户经理（大型企业 - 印度）
在指定的业务区域内开拓并完成新客户的签约；能够应对复杂的组织架构，识别高层决策者和支持者；研究并理解客户的业务目标，开展以价值为导向的销售周期；与内部团队协作，推动交易进展并确保客户成功
企业客户经理 - 意大利
在指定区域内开发并签约全新的企业客户；能够应对复杂的组织架构，识别关键决策者和内部支持者；深入研究客户业务目标，开展以价值为导向的销售周期；与内部团队协作推进交易并确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，采用数据驱动的绩效管理方式
企业客户经理 - DACH地区
在指定的业务区域内开拓并签约新的企业客户；能够应对复杂的组织架构，识别高层决策者和支持者；深入研究客户业务目标，开展以价值驱动的销售周期；与内部团队协作推进交易，确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，并通过数据指标衡量业绩
企业客户经理 - 比荷卢地区
在指定区域内开拓并签约全新的企业客户；能够应对复杂的组织架构，识别关键决策者和内部支持者；深入研究客户业务目标，开展以价值为导向的销售周期；与内部团队协作推进交易，确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，采用数据驱动的绩效管理方式
商业客户主管 - 英国/中东欧
在指定业务区域内开发并成功签约新客户；响应来自潜在客户的咨询，包括产品演示请求和活动后续跟进；理解客户组织架构，识别关键决策者和支持者；研究并掌握客户的业务目标，开展以价值为导向的销售流程
商业客户经理 - 英国
在指定业务区域内开发并成功签约新的客户；及时响应来自潜在客户的演示请求及活动后续线索；深入理解客户组织架构，识别关键决策人与内部支持者；研究客户业务目标，开展以价值为导向的销售周期；与内部团队协作推进交易进程，确保客户成功
商业客户经理 - 以色列
在指定区域内开发并签约新的客户账户；响应来自潜在客户的咨询，包括产品演示请求和活动后续跟进；能够理解客户组织架构，识别关键决策人和支持者；研究并深入了解客户的业务目标，开展以价值为导向的销售流程
商业客户经理 - 法国
在指定业务区域内开发并签约全新的客户账户；响应来自潜在客户的询价请求，包括产品演示申请和活动后续跟进；能够理解客户组织架构，识别关键决策人和支持者；研究并深入了解客户的业务目标，开展以价值为导向的销售流程
商业客户经理 - DACH地区
在指定区域内开发并签约新的商业客户；响应来自潜在客户的演示请求及活动后续线索；理解客户组织架构，识别关键决策者与内部支持者；深入研究客户业务目标，开展以价值为导向的销售流程；与内部团队协作推进交易并确保客户成功
商业客户主管 - 加拿大
在指定区域内开拓并完成新客户的签约；能够应对复杂的组织架构，识别关键决策者和内部支持者；研究并理解客户的业务目标，开展以价值为导向的销售流程；与内部团队协作推进交易并确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）指标，采用数据驱动的绩效管理方式
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