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企业客户经理

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地点：美国薪资：$260,000-$310,000 日期：2026-02-02

岗位摘要

在指定区域内开发并签约全新的企业客户；能够应对复杂的组织架构，识别关键决策者和内部支持者；深入研究客户业务目标，开展以价值为导向的销售流程；与内部团队协作推进交易，确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，并通过数据驱动的方式实现可量化的业绩

岗位职责

在指定区域内开发并签约全新的企业客户
能够应对复杂的组织架构，识别关键决策者和内部支持者
深入研究客户业务目标，开展以价值为导向的销售流程
与内部团队协作推进交易，确保客户成功
持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，并通过数据驱动的方式实现可量化的业绩
制定并执行销售策略和战术，以生成销售线索、推动商机转化并实现可重复、可预测的订单签约
及时向公司其他职能部门提供有洞察力的反馈信息
基于数据驱动的方法创建投资回报率（ROI）和商业论证报告
根据明确的业务成功标准高效执行概念验证（POC）

任职要求

具备6年以上销售经验，且有持续成为顶尖销售业绩者的记录
能够快速学习、演示并销售高度技术性的产品，适应快速发展和变化的环境
有成功签约复杂交易及向复杂组织销售的实际案例
具备使用可复制的方法发现全新市场机会并开拓新区域的能力
有面对面与C级高管建立关系并完成销售的经验
熟悉行业领先的软件产品，并具备一定的技术理解能力

福利待遇

加入一家被Fast Company、CNBC、Forbes等权威机构认可的创新AI企业
参与重塑全球企业工作方式的前沿AI平台建设
产品深度集成于Microsoft Teams、Zoom、ServiceNow等主流办公工具
在快速发展的初创环境中获得广阔的职业成长空间