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企业客户经理（旧金山）

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地点：美国薪资：$250,000-$350,000 日期：2026-07-20

岗位摘要

在指定区域内开拓并签约新客户；具备驾驭复杂组织结构、识别高管支持者和关键决策者的能力；研究并理解客户的业务目标，能够执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易并确保客户成功；持续达成ARR收入目标，通过基于指标的方法推动成功

岗位职责

在指定区域内开拓并签约新客户
具备驾驭复杂组织结构、识别高管支持者和关键决策者的能力
研究并理解客户的业务目标，能够执行价值驱动的销售周期
与内部合作伙伴协作推进交易并确保客户成功
持续达成ARR收入目标，通过基于指标的方法推动成功
制定并执行销售策略和战术，以生成销售线索、推动销售机会并实现可重复、可预测的订单
及时向其他企业职能部门提供有洞察力的反馈
基于数据驱动的方法创建ROI和商业论证报告
根据业务成功标准运行严格的POC（概念验证）

任职要求

6年以上销售成交经验，并有成为顶尖业绩者的记录
能够学习、推介和演示高度技术性的产品，并能在快速成长和变化的环境中适应
有明确的复杂交易成交和向复杂组织销售的案例
有效使用可重复的方法发现绿地机会并开拓新区域
有与C级高管建立关系并进行面对面销售的经验
了解最佳软件和技术

福利待遇

参与塑造全球工作方式的激动人心的机会
在开放、可扩展的平台上交付代理能力
与微软Teams、Zoom、ServiceNow、Zendesk、GitHub等广泛使用的系统深度集成
成为全球最具创新力公司之一（Fast Company 2025年全球最具创新力公司前十）的成员
与超过1000名员工、覆盖25个以上国家的全球团队合作
帮助全球最大组织实现每位员工的AI流畅使用