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企业客户经理 - DACH地区

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地点：德国薪资：薪资未公开日期：2026-02-02

岗位摘要

在指定的业务区域内开拓并签约新的企业客户；能够应对复杂的组织架构，识别高层决策者和支持者；深入研究客户业务目标，开展以价值驱动的销售周期；与内部团队协作推进交易，确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，并通过数据指标衡量业绩

岗位职责

在指定的业务区域内开拓并签约新的企业客户
能够应对复杂的组织架构，识别高层决策者和支持者
深入研究客户业务目标，开展以价值驱动的销售周期
与内部团队协作推进交易，确保客户成功
持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，并通过数据指标衡量业绩
制定并执行销售策略，生成销售线索，推动商机转化，确保可重复、可预测的订单达成
向公司其他职能部门提供及时且有洞察力的反馈信息
基于数据驱动方法创建投资回报率（ROI）和商业论证报告
根据业务成功标准高效执行概念验证项目（POC）

任职要求

具备6年以上直接面向企业的云软件销售经验，曾向德国大型企业成功签约
必须拥有面向大型企业或重点客户销售的成功经验
能够快速学习、演示并讲解高度技术性的产品，适应快速发展和变化的环境
有清晰的案例证明曾完成复杂交易，并在结构复杂的组织中成功推进销售
具备出色的高层沟通能力，能够制定战略级销售方案以解决客户核心痛点

福利待遇

加入一家被Fast Company、CNBC、Gartner等权威机构认可的创新AI企业
参与重塑全球企业工作方式的前沿AI平台建设
产品深度集成于Microsoft Teams、Zoom、ServiceNow等主流办公工具
在全球25个国家拥有千余名员工的国际化团队中工作
有机会在EMEA地区建立并主导自己的销售区域