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战略客户经理（DACH区域）

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地点：德国薪资：薪资未公开日期：2026-07-20

岗位摘要

在指定区域内开拓并签约全新客户；具备驾驭复杂组织结构的能力，识别并建立高管支持者关系；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续超额完成ARR收入目标，通过基于指标的方法推动成功

岗位职责

在指定区域内开拓并签约全新客户
具备驾驭复杂组织结构的能力，识别并建立高管支持者关系
研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期
与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功
持续超额完成ARR收入目标，通过基于指标的方法推动成功
制定并执行销售策略和战术，以生成销售管道、推动销售机会并实现可重复、可预测的预订
及时向其他公司职能部门提供有洞察力的反馈
基于数据驱动的方法创建投资回报率和业务合理性报告
根据业务成功标准运行严格的POC（概念验证）

任职要求

10年以上销售经验，在SaaS销售领域有顶级业绩记录
能够学习、演示和展示高度技术性产品，并在快速成长和变化的环境中适应
有明确的复杂交易成交和向复杂组织销售的案例
有效使用可重复的方法发现全新市场机会并构建销售管道

福利待遇

参与塑造全球领先的AI工作平台
在快速成长的国际化团队中工作
有机会构建DACH区域业务并产生重大影响
与行业领先的组织合作