战略客户经理（英国及爱尔兰）
岗位摘要
在指定区域内开发并成交新客户，扩大负责的业务版图；制定定制化策略，打入并扩展大型企业目标客户；开展深入的目标客户研究，识别关键决策者和业务痛点；构建面向高管的价值主张和沟通信息；培养内部支持者，推动复杂销售周期向前发展
岗位职责
- 在指定区域内开发并成交新客户，扩大负责的业务版图
- 制定定制化策略，打入并扩展大型企业目标客户
- 开展深入的目标客户研究，识别关键决策者和业务痛点
- 构建面向高管的价值主张和沟通信息
- 培养内部支持者，推动复杂销售周期向前发展
- 解决客户痛点，帮助客户实现优先业务成果
- 在英国及爱尔兰市场建立并管理业务区域
- 推动Glean在行业领先组织中的影响力，支持以AI变革工作的使命
任职要求
- 具备企业级软件、SaaS或AI领域的战略客户销售经验
- 拥有开发大型企业新客户并完成复杂销售周期的成功记录
- 能够进行深入的客户研究并制定针对性客户策略
- 擅长面向高管层沟通并建立内部支持者网络
- 能够准确理解客户痛点并围绕优先业务成果提供解决方案
- 熟悉英国及爱尔兰市场，具备建立新区域的能力